知乎说做 Shopee 就是给平台做慈善，真的假的？2026 年还能入局吗

我也亏过，而且是亏得挺难看那种。2023 年在台湾站，以为找到了蓝海品，结果被跟卖跟到怀疑人生，降价降到成本线以下才稳住 listing。
但我现在还在做，说几个不那么劝退的点。
平台虽然抽成狠，但它确实把流量机制做得相对公平，新店只要产品不太拉胯，多少能吃到一些自然流量，这点比亚马逊友好多了。亚马逊你新品没广告预算，连展示机会都不给你。Shopee 至少还有个新手期的流量池。
另外就是东南亚市场虽然卷，但体量还在涨。我 2025 年把重心挪到印尼，客单价低是低，胜在起量快，周转率做上来后，单件利润薄但资金利用率高。就是把 Shopee 当清库存和走量的渠道，别指望它给你带来高利润率，心态摆正，还是能喝口汤的。
买课那个我同意楼主骂的，十个卖课九个坑，真有赚钱本事的人没空开课教你怎么赚。

你确定你看到的是 2026 年的情况？还是翻到几年前的帖子了？
我这么说是因为 2024 年之后 Shopee 的政策变了好多轮，佣金从 6% 涨到 10% 左右，物流费也调过，但同时对卖家的扶持也规范了不少。以前那种乱罚款、乱扣费的情况确实少了。
你一个新店，与其看这些劝退帖焦虑，不如先发 50 件货试试水，花不了几个钱。测出来不行再撤，比在这纠结强。我见过太多人研究半年，一单没发，最后账号都过期了。

楼上说新店能吃到流量我同意一半。2026 年这个时间点入场，新店流量确实还有，但转化率比几年前差远了，因为买家也精了，比价意识特别强。
补充个数据点：我 2025 年 Q4 的广告 ACOS 从 28% 涨到 41%，同样的品同样的投放策略。不是我的问题，是市场竞价变激烈了。你要入局，得做好广告成本比预期高 30% 的预算准备。
至于那帖子说的“慈善平台”，情绪化成分大，但核心逻辑没毛病：平台增长放缓后，确实在从卖家身上抽更多利润来维持财报。这不止 Shopee，所有跨境平台都这德行。

楼主这问题问得我绷不住了，你货没发就先看这种帖子，看完还想发货吗哈哈哈。
但那帖子骂的没毛病，但也没全对。Shopee 这平台吧，就是个“温水煮青蛙”的路子。前期给你点甜头，新店流量扶持期出单快得你觉得自己是商业奇才，然后等你想加大投入了，平台就开始表演了。
我 2024 年做的时候，大促前调佣金，活动报名费交了，广告费烧了，结果单量没涨多少，利润全给平台打工了。最骚的是运费补贴，买家看着免运，其实全是卖家在扛。一单亏个两三块，你以为走量能补回来，结果量走了，钱没回来。
不过你要说完全不能做，那也不至于。我认识的人里真有赚钱的，但人家是供应链牛逼到不行，或者选品确实有两把刷子。你要是啥都没有就想来捞一笔，那确实就是来做慈善的。
反正你自己掂量，钱多烧着玩可以试试，指望这个发财，趁早换赛道。