2026 年了，亚马逊还能做吗？我 2023 年入局到现在，聊聊真实情况

楼上说的有道理但也不全对。我是 2022 年入场的，正好赶上最卷的那波，前半年亏了差不多 8 万人民币，全靠后来几个品拉回来的。
我理解你的处境，FBM 转 FBA 这个思路没问题，但关键是测款要快准狠。我当时测了 20 个品，最后只挑了 2 个做 FBA，其中一个到现在还是主力。你们 4 个月 257 单确实不多，但至少验证了选品逻辑能跑通。
2026 年亚马逊难不难，看你怎么定义"难"。如果说像 2018 年那样随便上架就有单，那确实没了。但只要你选品能打，广告费控制在 15% 以内，利润还是能保证的。我上个月刚做了个 3C 配件，客单 25 美金，广告占比 12%，净利润还有 20% 出头。
所以别被"很难做"吓住，关键是别用自己的钱去交学费，先小成本测，跑通了再加码。

我懂你这种慌，当初我 2021 年从工厂转型做亚马逊，也是怕得要死。我们做了十几年代工，突然要自己面对 C 端，完全两个逻辑。
不过你走 FBM 转 FBA 这个路子，其实踩对了。我见过太多一上来就发 5000 件 FBA 的，最后全堆在海外仓吃灰。测款阶段用 FBM 控制风险，这个思路没毛病。
但我要提醒你，FBA 不是终点。等你转了 FBA 之后，要考虑的是供应链深度。现在亚马逊越来越吃供应链能力，同一个品别人拿货成本比你低 20%，人家就有空间打价格战你打不了。我们工厂自己做的品，成本能控到别家的 70% 左右，这样才敢一直压价抢 Buy Box。
另外，2026 年的趋势是品类垂直化。你不可能一个店卖所有品类，找个细分领域扎根下去，比什么都强。

这事我也想问呢，我做了四年货代，看着亚马逊卖家换了一批又一批。2023 年有个客户 FBM 做得特别好，不到半年就转到 FBA 了，结果现在还在做，而且月销稳定在 5 万美金以上。
从他身上我学到的就是，亚马逊不是不能做，而是要看你怎么做。他选品很抠，必须是轻小件、没品牌壁垒、利润率 30% 以上的才做。而且他对物流成本控得非常细，头程走的是我们家的慢船，单件物流成本压到 8 块钱以内。
2026 年最大的变化是物流成本涨了不少。美西航线价格比 2023 年涨了大概 40%，如果你还在用 FBM 做美国站，物流成本这块会吃你不少利润。FBA 虽然省心，但仓储费和配送费也在涨。
所以你现在最该关注的是物流成本结构，别光盯着出单量。有时候单量看着多，刨掉物流和佣金，可能还没你上班赚得多。

哥们你 4 个月 257 单，平均一天 2 单多点，这个数据一般。但你敢发出来，说明心态还行。
我 2023 年和你差不多时间入场，现在月销也就 2 万美金上下，所以你也别焦虑，这行就这样，熬得住就有机会。FBM 转 FBA 最大的坑是资金链，FBA 一备货就是几千件，压货款压得你喘不过气。我第一年利润全变成库存了，账面好看现金吃紧。
2026 年亚马逊确实比 2021 年难多了，但你要说完全没机会，那也不至于。我之前做的那个小类目，头部卖家半年没补货，我用 FBM 硬顶了两个月，攒了 40 多个 review 才切 FBA，现在那个链接排名一直挺稳。
反正就是别梭哈，慢慢来，活下来比什么都重要。

我也亏过，而且亏得比你惨。2021 年看到别人做亚马逊赚钱，脑子一热辞了工作全职干，结果一年亏了 20 多万，到现在还没缓过来。
我那时候就是典型的"自嗨式选品"，看了几个教程觉得自己懂了，直接发了几千件 FBA 到美国仓。结果品根本没什么竞争力，广告费烧了 2 个月，单量最多的一天也就 30 单，后来实在撑不住清仓了。
2026 年亚马逊和二一年完全不同了，那时候上架就有流量，现在你不砸广告，新品连曝光都没有。而且平台对违规操作的打击越来越严，我有个朋友因为刷单被永久封店，几百万的货全砸手里了。你是走正规路线的，这点比我当初强。
我的建议是，你要是没有足够的现金流和抗压能力，别轻易全职干。我这几年最大的体会就是，亚马逊不是创业捷径，它只是另一种形式的打工，甚至比打工还累。