2026 年做 Shopee 半年亏了三万多，新人到底还该不该继续熬？

这个其实没那么复杂。我做了几年供应链，见太多倒在这种“新手焦虑”上的卖家了。你半年亏三万多，大概率是品没选对，或者物流成本没谈好。Shopee 自己就是个流量管道，它靠卖家内卷赚佣金。你要是能搞定源头工厂，拿到便宜 20% 的成本价，再配合小包直发或者海外仓，利润空间就出来了。现在别纠结要不要继续，先把你手上那批货的成本和动销算清楚，能清就清，不能清就当交学费，下一个品再战。别信什么三个月爆单，那是极小概率事件，踏实算账才是正道。

说一个我自己的案例吧。2025 年 9 月入场，当时是选了马来西亚站做家居小件，没有听招商的忽悠去开什么 5 个站点。前两个月订单量一般，但我把重心放在选品和详情页上，再配合当地的 Facebook 群组做私域，到 2026 年 1 月的时候，单量翻了四倍。现在虽然竞争也大，但我的客户回购率能做到 30%，平台流量只是其中一个渠道而已。新人别把平台当救命稻草，它只是个获客入口，真正的护城河是你自己的产品和用户运营能力。

看到你这情况，我第一反应是自己 2023 年刚进场那会儿，一模一样，交了两万多学费，压在马来站的货到现在还在朋友仓库吃灰。你问是不是你运营方式不对，我讲一个细节你感受下，我做的是 3C 配件，客单价不高但利润还行，前三个月亏在广告上，后来发现东南亚买家吃“跟卖”这一套，价格卷到地板价。我的建议是先算账，把每一单的成本拆到毛利润，广告费、佣金、仓储、包装、物流全算进去，如果单均贡献利润率低于 15%，赶紧换品或换站点，跟平台耗是耗不起的。

我懂你这种慌，真的。去年我也是被招商经理画的大饼骗进去的，那时候还信了“2025 是 Shopee 爆发年”这种鬼话。现在做了一年，赚的钱还没我朋友送外卖多。家人们，听我一句劝，不是所有人都不行，而是这个平台的新手期红利早就被吃完了。现在进来的新人，要么有独特供应链，要么有大佬带，不然就是给平台和物流打工。你那个 9800 培训费，大概率就是割韭菜的。与其继续硬撑，不如把剩余库存清掉，重新找个细分市场或者独立站先练手，别真的一条道走到黑，真的会谢。