做独立站的人后来都怎么样了？我身边十个有八个转行了，剩下的在硬撑

我也亏过，2023年帮一个客户发了三个月货，然后他跑路了，欠我4万运费到现在没要回来。从那以后我学乖了，新客户独立站的我全款先收，月结想都别想。
我物流这边看到的趋势是，2026年还在做的独立站，基本都往欧美本土仓备货了，从国内直发的小包模式，利润被运费和时效吃得太狠。有个客户把货备到美国仓后，转化率涨了30%，退货率反而降了。
你要是问我建议，我觉得现在入场做独立站，先想清楚物流方案再谈选品，不然光运费就能把你拖死。

2026 年我认识个做独立站的老哥，全套装备搞起来花了8万，产品是那种便携榨汁杯。第一个月广告费烧了1万5，出了200单，每单亏12块。第二个月他换了品，做那种LED化妆镜，结果赶上旺季，一个半月赚了6万。
但他没高兴太久，2024年3月Facebook账号被封，申诉了三次没回来，流量直接断崖。他后来跟我说，那6万全砸进去养新账号了，最后实在撑不住，2024年9月把站卖了，回了老家。
他总结了一句话我到现在还记得：独立站不是死于没订单，是死于流量渠道太单一。你辛辛苦苦养的号，平台一句话就能让你归零。他自己拿主意吧，反正我是不打算碰了。

这个其实没那么复杂。独立站本质就是个渠道，不是生意本身。你产品不行，放哪里都死；你产品行，独立站只是帮你多赚一层利润。
我见过一个做园艺工具的，亚马逊上被大卖压得没利润，2024年自己搞了个独立站，靠YouTube教程引流，客单价做到89美金，是亚马逊的两倍。人家产品本身就过硬，独立站只是把品牌溢价拿回来了。
所以问"做独立站的人后来怎么样了"，不如问"有产品力的人做独立站怎么样了"。答案大概率是过得不错。

楼上说月入十万刀的我真没见到过，至少我身边没有。我供应链这边合作过的独立站客户，2023年还有十几个，到2025年底只剩3个还在下单，而且量都砍了一半。
活下来的那3个有个共同点，都是做垂直 niche 的，不是那种啥都卖的杂货铺。一个做宠物定制项圈，客单价45美金，复购率高得离谱；一个做户外露营小装备，靠内容引流；还有个做康复理疗仪，吃的是中老年市场，Facebook 精准投放。
亏死的那批，全是2021-2022年看到 TikTok 红利冲进来的，以为投点钱就能躺赚。广告费烧完，产品没差异化，复购为0，不死才怪。

姐妹们，这事我也想问。我自己2024年脑子一热做过半年，选品选了个"办公室解压神器"，看起来很美，投了2万广告费就出了37单，每单亏40块。
后来我复盘了下，踩雷的点是：产品没差异化，速卖通上一搜一大把，凭啥来你网站买？后来我学乖了，去看那些活下来的宝藏小站，人家要么有独家设计，要么有很强的品牌故事，不是我这种1688拿货就能搞的。
现在我不做了，但我有个朋友还在做，她做宠物殡葬用品，听着冷门吧？人家月销稳定5万美金。冷门不可怕，可怕的是你跟一万个人挤同一个热门品类。

你这个"身边"样本太小了，我看了下行业报告，2025年独立站整体存活率其实比前几年高了一点，因为该死的那批2023年就死完了，现在剩下的都是有点底子的。
不过楼上说垂直 niche 这个我同意。我自己从2020年开始帮独立站做物流，客户来来往往见太多了，纯靠广告撑的没一个活过18个月。反而是那种有自己内容池、邮件列表攒了几千人的，虽然慢，但活得久。
说句不好听的，独立站现在不是给新手玩的游戏了，没个30-50万启动资金，别碰。