刷到几个帖子都说 2026 年铺货基本是死路，精品化才是王道。我自己是去年年底开始试水铺货的，搞了三个店铺，现在月销也就几千美金，广告费倒是烧了不少。想知道现在做铺货是不是真的太晚了，有没有还在坚持做或者说做得好的人，出来聊聊你们的实际情况呗。
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我懂你这种慌，我 2024 年也经历过这个阶段，觉得铺货好像不行了，转头去做精品，结果亏得更惨。
认真说，铺货没死，死的是那种无脑铺、乱铺、跟风铺的做法。现在你要铺，得有数据筛选的逻辑，知道什么能铺什么不能铺。我自己的经验是，铺货模式更适合当成现金流工具，单品利润低但周转快，用这个养着，再去慢慢做一两个有潜力的产品往精品方向靠。两条腿走路，比单吊一棵树稳。别全押铺货，也别全押精品，这年头没人能保证哪条路一定爆。
姐妹们我说个真实的案例，我认识一个小卖家，2025 年中才开始做铺货，当时所有人都跟他说别做了。但他就是头铁，专门挑那种冷门小类目，比如那种给宠物用的什么梳毛手套、车载收纳袋，反正就是搜的人不多但转化率奇高的东西。
他一个人搞了三个店，每天都在研究那些冷门关键词，看哪个月搜索量在涨但竞争度低，他就提前铺上去。到了 2025 年底，他一个月能出 3000 多单，客单价 12 美金左右，虽然每单利润就两三美金，但一个月下来也能挣个八千到一万美金。
踩雷的地方也多，比如他有一次贪快，上了个玩具类目，结果没注意到专利问题，被投诉侵权，整个链接下架，库存全积压了。现在他就老老实实做那几个冷门类目，不敢碰热门的东西。所以铺货真不是没得玩，就看你能不能找到那种不起眼但能走量的缝隙市场。
你这个月销几千美金的数字靠谱吗？我认识几个还在做铺货的老哥，2026 年一季度单店月销能稳定在一万美金以上的，几乎都是靠铺货起的量，纯利润薄得像纸片，但架不住单量多。真的，现在铺货跟 2018 年那会儿完全是两个玩法。
我 2025 年春天开始测铺货，用的是那种软件上架，一天能铺一百多个 SKU，但后面发现平台查重复铺货查得贼严，一个营业执照下的几个店铺，产品稍微相似度高一点就容易被关联。我那会儿被关联封了两家店，里面还有几百个库存没清掉，亏了小两万。
现在还能活下来的铺货模式，我见得比较多的是那种有自己的供应链优势，老板自己就是工厂或者跟工厂关系铁的，能把成本压到比一般精品卖家低百分之二三十。然后靠低客单价走量，你看着单价 9.9 美金，但成本可能只有 3 美金，加上运费还能剩两美金利润，一天出五百单就是一千美金利润，这比精品模式来钱快多了。但问题是，你没这个供应链资源，纯靠 1688 拿货去做铺货，那基本就是给平台送人头。
