2026 年手里 20 万想创业，亚马逊和独立站到底选哪个？求过来人泼冷水

我给你说个真事。2024 年我认识一哥们儿，跟你情况几乎一样，被优化拿了 25 万，也是在这俩之间摇摆。他最后选了独立站，做的宠物用品，理由是"亚马逊要压货款，独立站现金流快"。
结果呢？前三个月广告费烧了 6 万，出了 200 单，每单亏 15 美金。第四个月他找到个 TikTok 网红，一条视频爆了，当天出了 800 单。听起来挺爽是吧？但那个月 PayPal 风控把他资金冻结了 21 天，理由是"交易量突增异常"。他信用卡都刷爆了去补货。第二个月网红要价翻三倍，他不投了，流量立马归零。
亚马逊那边我反而见过几个活得还行的。前提是你能接受"赚的是库存"这个事实，钱全在货里，但至少流量逻辑是稳的，不像独立站今天爆单明天喝风。你得想清楚，你是能接受"慢慢磨"还是"大起大落"。20 万听着多，其实也就够你试错两次。

这事我也想问，但先说个数据你可能不爱听。2025 年 Shopify 上中国卖家的平均存活周期是 7.3 个月，亚马逊是 11.8 个月。这是我一个做 ERP 的朋友给的内部统计，样本几千个。
独立站最大的问题不是流量贵，是你会发现 70% 的订单来自同一个渠道，或者干脆是同一两个网红。等于你把命脉交给别人。亚马逊再怎么说，搜索流量是平台分配的，你只需要对付算法和竞品。
20 万的话，我的看法是亚马逊你还能剩点钱做测试，独立站你光建站+选品+素材+投手工资就已经过半了。除非你自己会投广告，不然别碰独立站。

家人们，我真金白银亏过。2025 年拿着 18 万做亚马逊，选了灯具类目，以为避开大牌就行。货发过去才发现，类目审核+合规认证又吃掉 3 万，广告费每天 80 美金跟烧纸一样。半年后库存还在 FBA 仓库躺着，仓储费给我上了一课。
后来我学乖了，就一句话：20 万别想着"创业"，先想着"活着"。选品重点看 2026 年有没有什么小类目头部卖家在撤退的，那种就是你的机会。反正我现在是回到了月销 3 万美金的小规模，利润刚好够我还房贷，真的会谢。