2026 年了手里剩 30 万，亚马逊和独立站到底选哪个创业？怕选错全亏光

你这个数据靠谱吗？30 万预算做亚马逊 FBA，2026 年这个节点，我算笔账给你。
单款产品备货 1500 件，采购加头程按 25 元一件算，就是 37500。三个款 11 万左右。商标、UPC、月租、PPC 广告测试期预算 3-5 万。剩下十几万是运营周转和补货的备用金，很紧。
但独立站更离谱。2025 年独立站平均获客成本已经涨到 35 美金以上，你客单价得做到 60 美金以上才有利润空间，转化率低于 2% 基本就废了。30 万烧广告，乐观估计能撑 4 个月。
我的结论很简单：亚马逊是存量博弈，独立站是增量赌博。你没有海外营销团队或很强的内容能力，选亚马逊至少死得明白一点。独立站亏起来你都不知道钱花哪了。

我也亏过，2023 年一头扎进独立站，觉得自己选品没问题，结果光广告费三个月烧了 17 万，就回来 6 万不到的销售额。后来老实了，去年转去做亚马逊，反而慢慢活下来了。
独立站是那种你看起来门槛很低，实际每一步都是坑的赛道。支付、物流、风控、申诉，任何一个环节出问题都能让你白干三个月。而亚马逊再不济，平台流量是现成的，你只需要搞定产品和 listing 就好。
你 30 万想创业，我劝你别碰独立站。那不是创业，是氪金。亚马逊至少还有个止损线，亏完了货还在，还能清库存回点血。独立站烧广告那是真金白银打水漂，连个响都听不见。
反正我现在的态度就是，没个 100 万以上预算别碰独立站，老老实实做亚马逊。

这个其实没那么复杂，你先想清楚一个问题：你手里那 30 万是打算半年花完还是想撑一年半？
独立站现在的问题不是建站，是流量成本。我 2024 年帮人代投过一阵 Facebook，美区 CPC 已经贵到离谱，一个加购就要 3-5 美金，转化率但凡低于 1.5% 就是纯亏。你要是有很强的内容能力，能靠 TikTok 自然流撬动，那独立站还有戏。但你说你有投流底子，国内那套打法搬到海外水土不服的概率很大。
亚马逊反而清晰。30 万预算选 2-3 个细分类目，每款备货 1000-1500 件，FBA 头程加佣金仓储都算进去，撑半年没问题。关键是选品，别碰大热类目，找那种 review 评分普遍 4.2 以下、但是搜索量稳定的产品，你品质做好一点就有机会。
我见过太多人死在对独立站的浪漫幻想上，觉得 Shopify 开店就是创业了。流量从哪来？谷歌你会投吗？Facebook 像素你会看吗？这些都不会的话，那 30 万大概率就是给平台交学费。

我朋友去年 3 月做的独立站，卖宠物烘焙零食，前两个月砸了 8 万广告费，订单就出了 120 单。人都麻了，货压在海外仓，房租团队一样没少。后来发现是落地页转化崩了，完全没人优化，钱全给平台赚走了。
家人们，现在做独立站真的不是建个站就行的时代了。你不懂像素、不懂 GA4、不懂素材迭代，那你的广告费就是给 Facebook 和谷歌发工资。反过来亚马逊虽然也卷，但至少有一件事是确定的，你产品好就有自然单，平台会给你流量。
真的会谢，现在这行情两边都不好做，但非要比的话，亚马逊是辛苦钱，独立站是赌博钱。你自己选吧。