亚马逊现在入场真的没机会了吗？2026 年做欧洲站还有戏吗

楼上说的我算半个同行吧，我自己做货代，见过太多卖家起起落落。我也亏过，不过亏的是给一个卖家垫了 3 万运费结果他店铺挂了，尾款到现在没结清。
说回正题。你在知乎问这问题，回答的人分两种：一种是真赚到钱的，一种是亏了想拉人下水的。我天天看后台数据，欧洲站 2026 年第一季度新增卖家数量确实比 2022 年少了得有 40%。意味着什么？竞争是在降的，但留下来的都是有点底子的。
5 万块能不能做？能。但我的建议是你先别急着发货，拿 5000 块去把欧洲站的合规流程走一遍，VAT 怎么注册、CE 标志怎么弄、包装法怎么申报。这些搞不明白，后期一个返修就能把你利润吃光。
对了，楼上说的 FBM 测品转 FBA 的模式我挺认可的，确实是我见过新卖家存活率最高的玩法。别的我不敢打包票，这个路子你可以认真考虑下。

你这问题问得我有点想笑。你猜 2018 年我准备做淘宝的时候，知乎上是什么氛围？一模一样，全是"红海""没机会""新人别来"。后来我还是做了，做到类目 C 店前三。
亚马逊现在的情况其实也一样。说难做的，大多是拿 2021 年之前那种铺货就能出单的标准来衡量现在。但前提是你得有那个时代吗？没有。所以你要问的不是"难不难"，是"现在这个规则下我能不能玩得转"。
我自己去年 11 月才拉了两个朋友做欧洲站，三个人凑了不到 6 万块。走的是 FBM 上链接测品，哪个出单稳定再转 FBA 备货。从去年 11 月到今年 3 月底，FBM 阶段累计 257 个订单，你可能觉得少，但这里头有 3 个链接转化率做到 8% 以上，已经转 FBA 了。
5 万块肯定有机会，但机会不等于躺赚。测品阶段别想着一步到位，小步快跑才是正经。

其实你想反了，真正没机会的不是亚马逊，是那种"以为上架就能出单"的心态。
2026 年了朋友们，平台不缺货，缺的是差异化。我身边还在赚钱的，要么产品有专利，要么供应链强到别人抄不动，要么就是细分到犄角旮旯的冷门类目。你说你拿 5 万块进去，跟大卖拼标品？那真就是去当炮灰的。
欧洲站有个好处，门槛比美国高，所以卷的程度稍微好点。但 VAT 注册、EPR 这些合规成本你得提前算进去，5 万块至少要留 1 万给这些硬成本。
反正我自己是 2023 年从铺货转的精铺，客单价拉到 40 欧以上，单量少了但利润反而稳了。说多了都是泪，但路就是这么走出来的。