2026 年亚马逊铺货真的还能活下去吗？我看朋友还在疯狂开新店

这个其实没那么复杂，关键看你铺的是什么货，怎么铺。
纯无脑铺早就死了。2018 年那种拿个表格批量上传、一天发 500 个 listing 等自然单的模式，2022 年以后基本就是送死，封店率极高，而且就算不封，仓储费和低转化也把你拖死。
但我 2024 年见过一个浙江的老板，他做"半铺"模式，一个人管 30 个店铺，每个店只铺 30-50 个品，而且不是乱铺，全是围绕一个类目深挖。他选品靠的不是感觉，是每天看类目榜的新品趋势，上架前先查专利和差评点。这种他一年做了 600 多万美金，净利率不高，8% 左右，但现金流极稳。
铺货本身没错，错的是"无脑铺"。2026 年想靠铺货活，你得有自己的一套筛选逻辑，哪怕是七天一个周期把没单的链接直接砍掉，也比挂着不管强。

这事我也想问很久了。宝子们，我去年试过铺货，真的踩雷了。
那时候看别人说铺货能测款，我就上架了 40 多个小玩意儿，想着哪个能出单就重点养哪个。结果呢？40 多个里面只有 2 个出了单，其中一个还是因为价格低到没利润。其他链接全是"僵尸"，放着占仓储费，删了又不甘心。而且那时候赶上旺季，仓储费翻倍，我直接破防了。
后来我把那些僵尸链接全删了，只留了那 2 个出单的，再花时间把 listing 优化了一遍，加了些 A+ 页面，广告也重新调了预算。结果第二个月，其中一个品的单量翻了 3 倍。
要我说，2026 年铺货不是不能碰，但只能当"筛子"用，筛完就得马上精细化运营，不能一直铺。不然真的会被仓储费和广告费拖死。当然也可能是我能力不行，反正我现在是不敢纯铺了。

楼主你问这个，我直接说个真实的。我认识一个老哥，2025 年初开始搞铺货，信了别人的课，说现在 AI 工具能一键生成 listing，一个人铺 100 个店没问题。结果呢？货发出去一堆，FBA 仓储费一个月交了两万多，单量没几个，年底一算账，亏了小二十万。
绷不住的是，他后来发现，那些卖课的老师自己早就不做铺货了，全转去搞精铺或者垂直品牌了。
所以我觉得吧，铺货这玩意儿，2026 年就是个伪命题。亚马逊早就不奖励"量大管饱"了，现在推的是品牌备案、广告预算、转化率这些玩意儿。你要是没有自己的供应链优势，光靠铺，连广告费都烧不起。不如老老实实选 10 个品，把 listing 和 review 做扎实，活下来的概率大得多。