2026 年了手里就 20 万，亚马逊和独立站到底选哪个？求泼冷水

你这个预算确定不是在开玩笑嘛？30 万搞独立站，我还要反问一句，你 Facebook 像素跑明白了吗？
我去年在小红书分享过我从 10 万启动到亏了 8 万的血泪史。独立站最坑的就是你以为省了平台佣金，结果广告费是佣金的好几倍。姐妹选品选不好，素材测不出来，那钱真就是听个响。
但我不是劝退你。我后来转做精品垂直站，就 2 个 SKU，客单价 60 美金以上，反而慢慢回血了。你要是真有供应链优势，独立站宝藏起来是真香。怕就怕你拿 30 万去铺货，那纯纯踩雷。
亚马逊至少有个确定性，你只要会算账，知道广告 TACOS 控制在 30% 以内，不至于亏到裤衩都不剩。独立站亏起来你都不知道钱去哪了，玄学。你给自己三个月时间，要是连 5 万测试费都拿不出来，不如再打一年工。

我也亏过，2023 年拿 50 万去做独立站，搞了个瑜伽服垂直站，觉得自己供应链无敌，结果广告费烧了 35 万，就回来 4 万销售额。那会儿天天盯着后台看消耗，看得都想吐。
后来我把剩下的货搬到亚马逊清仓，反而慢慢把损失捞回来一点。这行就是，亚马逊是打工，独立站是自己当老板。打工有底薪，老板可能一年不开张。
你要是家里没矿，我劝你亚马逊。稳定的现金流能让你活过前半年。独立站那玩意，等你亚马逊月利润有 5 万了，再拿闲钱去折腾，输了也不伤筋骨。别梭哈，真的，梭哈的人我见太多了。

我懂你这种慌，当时我跟你一模一样，也是打工攒了点钱就觉得自己行了。先别管选哪个，你这个预算两个都紧巴。
我是做货代的，天天看卖家发单。独立站真正的生死线不在建站那 29 美金月费，在于你要拿 10 万进去试广告费，可能连水花都没有。一个人搞 Shopify 你有那个精力天天盯素材盯消耗吗？我见过太多觉得自己会投 Facebook 的，进去三个月亏光本金。
亚马逊好点，但 30 万也就够你开两个品，还得压三个月库存。你要是没干过 FBA 全流程，头程、入库、绩效审核够你喝一壶的。
我的建议是别急着注册公司，先拿 5 万块钱都试一遍。亚马逊搞个小批量自发货练手，独立站买个模板跑一周素材测试。哪个让你觉得"有感觉"，再重仓。你现在这状态冲进去，大概率两边都赔。