东南亚那么穷，做 Shopee 真有人买吗？新手现在入场还来得及不？

你这个问题就有点以偏概全了。东南亚十一个国家，新加坡人均 GDP 六万多美金，跟老挝柬埔寨能一样吗？哪怕同一个国家，雅加达和乡下也是两个世界。
你说“穷”，但穷的是农村，不是 Shopee 用户。Shopee 用户集中在城市，尤其是 25 岁以下年轻人，他们月收入折合人民币两三千，但没房贷压力，父母还能帮衬，可支配收入其实不低。我做数据调研时发现，越南河内一个普通文员每月花在网购上的钱大概 80-120 人民币，这个金额在越南能买不少小商品了。你想做就先去各站点前台翻一个月热销榜，把前一百名价格带拉出来看看，比在这问一百遍都管用。另外提醒下，别信那些“月入十万”的晒图，大部分是卖课的。

我也亏过，第一批发了一堆保温杯过去，觉得东南亚热不用保温杯？错，那边人喝冰水，保温杯装冰块用的，但我的款式太丑，半年没卖动。后来清仓亏了三千多。
现在学乖了，专门盯那种 TikTok 上东南亚博主晒的东西，他们流行什么我就找什么货。上个月跟风卖了个会发光的手机壳，已经补了三次货。你说穷不穷，人家穷归穷，但年轻人该花的花，尤其那种能拍照发社交圈的小玩意，跟国内一样好骗。不过新手别一上来搞大件，亏一次就够你肉疼的。

我懂你这种犹豫，我 2022 年入行时比你慌多了，当时身边人都说东南亚是垃圾市场。但我现在跟你说，这地方比欧美更适合新手练手。
欧美客人一个差评能写八百字小作文，东南亚客户基本不吭声，东西能用就给五星。我做了四年，整体退货率比亚马逊低三分之一。而且他们社交属性极强，一个款爆了，同一个小区的人会跟着买，复购和裂变特别快。你现在进场不算晚，但别用国内那套卷价格的思路做，得琢磨他们当地文化，比如印尼斋月前什么好卖，泰国雨季又要备什么，这些细节才是赚钱的门道。我当年就是死磕这些才慢慢做起来的，现在每月利润够我在二线城市供套房。

去年去了一趟雅加达，第一反应跟你一样，这地方能卖出啥？但后来我特意在市中心转了转，发现商场里年轻人挤得不行，手里拿的咖啡一杯折合人民币 25 块，比国内一二线城市还贵。
回来我就试了一批车载手机支架，成本 8 块，挂 8 万盾（约 35 人民币），结果两周卖完 500 个。关键是那边制造业确实拉胯，很多东西本地造不了或者贵得离谱，我们国内十几块的小玩意到那边就是香饽饽。前提是你选品别选错，别把那种需要售后安装的东西发过去，纯纯自找麻烦。小件、新奇特、能用就行，这类最好卖。