2026 年了 TikTok Shop 还能进场吗？我朋友去年亏了 8 万，到底咋回事

这事其实没那么玄乎，老哥我给你捋一下。
本土店和跨境店最大的区别就两点：门槛和限制。本土店不用保证金，类目也宽，但你需要有海外仓或者找一件代发；跨境店要营业执照，要交保证金，类目窄，但不用操心海外仓储。
我做本土店一年多了，稳定是稳定了，但你要说多暴利，那是扯淡。利润率 15%-20% 算不错了。看你追求的啥，想稳稳当当赚点零花，本土店可以。想一夜暴富，我劝你醒醒。
还有一点，2026 年平台对内容质量要求明显高了，随便搬个视频就想出单的日子过去了。你得有点真东西。

楼上说得对一半，但我想泼盆冷水。本土店是省事，但你们没发现现在 TK 官方在收紧吗？2025 年底那一波合规审查，我认识的做本土店的朋友，三个被封了俩，都是因为收货地址和 IP 对不上，关联风险给封的。
跨境店虽然麻烦一点，要营业执照要 500 美金保证金，但你合规啊，官方清退的时候你还能活着。我 2025 年转的跨境店，虽然类目少了点，但至少睡得着觉。
反正 2026 年你要进场，先把合规这事想明白了，别为了省事走灰色路线，封店的时候你哭都来不及。

朋友们，其实你想反了。大家都问 2026 年还能不能做，真正的问题是你有没有那个网感。这平台拼的不是运营多牛，是你懂不懂什么视频能火。
我之前带过一个小团队，产品很一般，就是充电线，但运营的小姑娘特别会拍那种"办公桌收纳"的场景视频，一条爆了直接带了 2000 多单。反观我一个朋友，产品很好，视频拍得跟产品说明书似的，播放量两位数。
所以真的会谢，别纠结平台行不行，先看看自己适不适合。适合的人，啥时候进场都有肉吃。不适合的人，2022 年进场照样亏得底朝天。

姐妹们，我来说个真实的。我 2025 年下半年开始做，踩了不少坑，最大的感受就是：本土店确实是宝藏，但前提是你得找对海外仓。
我一开始用的一个便宜的海外仓，结果发货慢，客户差评一堆，店铺评分直接从 4.8 掉到 4.2，流量砍半。后来换了个靠谱的，评分慢慢回来了，但损失的时间补不回来。
踩雷的地方也有，比如跟风买课程，花了大几千，讲的都是网上能搜到的内容。真心建议，别急着买课，先自己跑通一单再说。要说现在还能不能做，我觉得能，但要准备好交学费的心态。

楼主你听我说，我 2025 年 3 月进场，做的美区本土店，一件代发那种。前两个月纯亏，广告费烧了 4 万多，货没出几单，一度想跑路。
转折点是 5 月换了个品，那种小夜灯，客单 20 刀左右，突然就爆了，有个视频跑了 200 多万播放，当天出了 800 多单。后来流量下来了，但店铺权重起来了，自然流慢慢稳了。
反正你说亏 8 万的朋友，大概率是铺货乱搞 or 跟品跟晚了。这平台节奏快得像坐过山车，你得能扛住前两个月的寂寞。

你这个数据有点问题吧？亏 8 万和赚到钱可能都是真的，但得看是谁在玩。你朋友如果是 2024 年那波红利期进去的，亏 8 万真不冤，那时候多少人是被服务商忽悠着冲进去的？
现在做 TikTok Shop 的核心前提是，你得先搞清楚它跟亚马逊的逻辑完全反着来。亚马逊是货架逻辑，你产品好就能慢慢积累。TikTok 是内容逻辑，你货再好，没视频没流量就是死水一潭。
所以我建议你反过来想，你手里有没有能拍出好玩视频的产品？没有的话，你说你能做好 TikTok Shop，我是不太信的。有的话，哪怕 2027 年进场也不晚。