2026 年 TikTok 电商还有机会吗？现在入场是不是纯纯接盘侠？

我们 2025 年 8 月开始试的 TK，产品是那种便携小风扇。
前期自己拍视频，拍了 20 多条没水花，播放量都不超过 500。后来找了个在美国留学的表妹兼职做主播，时薪 15 美金，每周播三次，一次两小时。播了大概 6 周，突然有天出了 800 单，因为她在直播间演示的时候不小心把风扇掉水里了，捞起来还能转，那条直播切片被平台推了。
后来我们就把"防摔防泼水"当核心卖点，专门设计这种意外场景。到 2025 年底，店铺月销稳定在 1.5 万美金左右。
我的感受是，现在做 TK 不能再用货架电商的思维了，得真的懂一点内容。你要是不愿意花时间琢磨这个，那确实别来了，真的会谢，钱不够亏的。

跟楼上反过来，我是 2023 年 TK 第一批吃螃蟹的，现在反而在收缩。
不是不赚钱，是赚得太累了。2025 年美区政策一变，物流和税费成本涨了快 30%，我那几个爆款利润直接砍半。现在还在做，但只保留两个直播间，不敢像以前那样铺货了。
我觉得 2026 年入局，除非你有很强的供应链优势或者特别懂内容，否则确实晚了。平台现在明显在往品牌化和正规化方向走，小玩家空间被压得越来越小。你要是兜里没个 20 万闲钱，别把自己的生活费搭进去。

这事我也想问呢，身边三个朋友前年冲进去，两个已经清货离场了。
不过我自己的供应链客户里，倒是有两个把 TK 做成了主业。他们不是那种拍剧情短视频的，就是纯做直播带货，卖的也是老外刚需的厨房小工具。一个单品 2025 年做了 3 万多单，客单 12 美金，扣完所有费用利润还有 4 万美金左右。
所以你说没机会，我不太同意。但你说好做，那绝对是骗人的。现在的门槛主要卡在内容团队上，你得有人懂老外的梗，还得播得动。纯靠搬运混剪那些玩法，2024 年还行，现在基本被判死刑了。你要是没准备好三个月不盈利的预算，别碰。