2026 年辞了职全职做亚马逊，FBA 和 FBM 到底选哪个？备货压不起怎么办

楼上这个问题真问到点子上了，但我不同意一上来就劝新人全押 FBA。
我见过太多 2025 年冲进去开私模做 FBA 的，货发过去了结果 listing 挂了或者被跟卖搞死，货在海外仓每天烧仓储费，最后弃货的都有。你 15 万看着还行，真押进去也就发两批货的事。
我的建议是，你反过来想。先拿 2-3 万块钱，用 FBM 把产品链接跑起来，主要目的是测款和练手，搞清楚广告怎么开、图片怎么优化、review 怎么积累。等哪条链接稳定出单了，再转 FBA 补货过去，这样风险小很多。
有些类目确实 FBM 没权重，但那是针对大词。你做长尾词，FBM 照样能出单。先活着，再谈做大。我当时要是直接冲 FBA，现在估计已经回去上班了。

其实你想反了，选 FBA 还是 FBM 根本不取决于资金，取决于你选品的客单价和体积。
我拆过数据。客单价低于 15 美金、体积又大的产品，FBA 基本没利润，FBM 反而能做。反过来客单价高于 30 美金、体积小的，FBA 的转化率优势明显，综合成本算下来比 FBM 还低。
另外 2026 年亚马逊对 FBM 的配送时效要求也变了，后台绩效看得很严。你要是 FBM 但发货慢，账号健康度会掉得很快。所以别光想资金，先定产品再选模式，顺序反了后面全是坑。

楼主你跟我 2024 年情况一模一样，连资金量都差不多。我那会儿也是不信邪，直接上的 FBA。
结果呢？首批 3000 件货，发过去 45 天只卖了 400 多件，仓储费加广告费烧了快 5 万。当时真的绷不住，天天盯着后台看库存发呆。
后来想通了，把剩下货低价清了，换了条新链接改走 FBM 起步，反而跑出来了。现在那条链接月销能稳定在 800 单左右，才转回 FBA 补货。
我给你的建议是：别把 FBA 和 FBM 当二选一，它们是两个阶段的事。FBM 是试错成本最低的方式，FBA 是放大利润的工具。你 15 万看着多，一套 FBA 流程走下来真不够你折腾几次的。先拿 FBM 跑数据，数据不会骗人。