亚马逊 FBA 和 FBM 到底差在哪？中小卖家什么时候该换模式？我现在月销 800 单该不该转 FBA

这个其实没那么复杂。FBA 和 FBM 最大的区别就是赌不赌得起库存，其他的都是衍生品。
你 800 单的体量，挺尴尬。继续 FBM 吧，流量天花板就在那，广告怎么打都突破不了。转 FBA 吧，又怕压货压死。我建议你折中，挑你卖得最好的两个 SKU，各发 300 件 FBA 试水，跑一个月看数据。
老哥我当时就是从 600 单 FBM 转到 FBA 的，发了 1500 件过去差点没睡好觉。结果 FBA 转化率直接翻倍，一个月就清完了。但你要是产品 review 少于 50 个，我劝你别转，FBA 没评论基础一样的死。

你说的月销 800 单，是稳定了三个月以上还是刚冲上来的？这个数据直接决定你该不该动。
我见过太多人就是倒在这一步。有个做厨房小工具的，月销冲到 700 单，头脑一热发了 3000 件 FBA 过去，结果两个月后单量掉到 300，仓储费加长期库存费每个月吃掉 2000 多美金，最后清货亏了 4 万人民币。
本质区别就一句话：FBA 是拿现金流换转化率，FBM 是拿转化率换现金流。你现在的 FBM 能做到 800 单，说明产品本身没问题，问题在于你有没有算过转 FBA 之后的账。
头程运费、仓储费、配送费，加上 FBA 断货的补货周期，这些加起来比你 FBM 的物流成本高 30% 到 50%。转化率确实能涨，但涨的那部分能不能覆盖成本，你得先拿 500 件试水，而不是一次性全押上去。

其实你想反了。你纠结 FBM 和 FBA 哪个好，但真正要算的是你的利润结构。
运费成本只是明面上的，FBA 隐形成本多到你哭。仓储费是按立方英尺算的，旺季翻 3 倍，库存超过 180 天收长期仓储费，退回来的货如果不可售还要收移除费。我见过一个小卖家，一年赚了 5 万美金利润，结果年底一算长期仓储费吃掉 8000 多。
从财税角度看，FBA 模式下你的库存变成了账面资产，但现金流压力是实打实的。你 800 单这个量级，我建议你先把 FBM 的利润核算清楚，再拿数据说话。账算不明白，转什么都白搭。

楼主你这个情况我太懂了，我当时也是 FBM 做到 900 单，膨胀了，觉得转 FBA 就是起飞，结果货发过去直接破防。
新品的评论还没攒够，广告费烧了 3000 美金，单量反而比 FBM 时候还低。后来我分析了一下，FBA 的流量红利是给有评价基础的老品的，新品你 review 个位数，就算发 FBA 也一样没人点。
我的建议是你别盯着模式，先看评论数。评论过百就转，不过百就继续苟着。反正我后来退回 FBM，反而活得更滋润，库存压力没了，利润率比 FBA 高了 15 个点。