选品真的是看产品吗？我做了三年才发现供货商才是命门，你们怎么看

楼上两位都有道理，我懂你俩的意思，一个考虑长远，一个考虑生存。我做了七年，小单大单都经历过，现在的看法是，你选品的时候不管先看什么，最后都得落到一个问题：这个供应商你能不能用一年以上。
我 2023 年有个爆款，户外头灯，月销两千多个，结果合作那个工厂第二年开春说原材料涨价，每件要上调 4 块。我利润本来就不厚，一调价就得亏，最后只能换工厂，链接权重掉了不少。
这个事儿之后我就学乖了，不管选什么品，都会谈好一个价格浮动区间，白纸黑字写在合同里。什么叫好品？不是利润高的品，是你做成爆款之后不会被供应链卡脖子的品。别的都是虚的。

我不太同意楼上说的把工厂放第一位。我是小卖家，起订量就几百个，很多优质工厂根本不屑于接单，你谈供应链等于白谈。
我反而是先看市场，哪个品好卖就上哪个，供应链那边找那种专门做小单快反的贸易商而不是工厂，价格虽然贵一点，但起码不用求着人家开工。
2026 年我店铺里卖得最好的那个冰袖，就是从一个批发商那边拿的，他背后对接了三个工厂，哪个有货发哪个。你直接找工厂，人家排期一个月，我这三天就发货了。规模不一样，路子肯定不一样，别拿你那套来套我。

我经历过一次印象特别深的。2024 年做过一款宠物慢食碗，当时看数据觉得市场大、竞争也不夸张，然后我就去 1688 随便找了一家看起来不错的工厂，样品没问题，结果首单 3000 个，发货前质检发现注塑有毛边，但因为交期已经卡死了，只能硬着头皮上。
差评率直接干到 12%，链接两个月就废了，亏了三万六。
所以后来我选品就反过来了，先筛工厂再筛产品。具体做法是：挑一个品类，把能做的工厂从 1688 翻到底，看他们的主营产品、厂房照片、有没有自己的检测设备，然后挨个寄样，对比做工细节。工厂这关过了，再看这个品有没有差异化空间，没有就算了。
前提是这个工厂得愿意接小单，不然你首单都下不出去。现在对我来讲，选一个产品先看供货商靠不靠谱，再看产品本身，顺序反过来的结果就是上面那个例子。