都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多人往里冲？是信息差还是真能赚到钱？

我也亏过，亏在盲目跟品上。看人家卖数据线月销几万件，我跟着上，结果核价直接砍到比我成本还低两毛。当时脑子一热，想着亏本也要把链接权重做起来，结果越陷越深，最后罚款加滞销库存，亏了四万多。
现在我想明白了，TEMU 不是不能做，是只适合两类人：一是工厂端，成本就是比别人低；二是清库存的，不求赚钱只求出货。你要是中间商，又没有独家货源，进去就是给平台和工厂打工。别问我怎么知道的，都是拿钱买来的教训。

我手头有个客户，2025 年 9 月清的仓，正好赶上美国关税政策调整那一波。他是做厨房小工具的，亚马逊库存压了 8000 套，资金链差点断了。后来把同款放到 TEMU 全托管，供货价报得极低，基本就是成本价加 5% 的利润。
结果两周清完，回款虽然薄，但现金流活了。他后来跟我说：TEMU 对他来说不是利润池，是止血贴。有些时候，你算账不能只看利润率，要看资金占用天数。他那 8000 套多压一个月，利息和仓储费都够喝一壶的。

这事我也想问，但作为帮卖家注册美国公司的，我看到的是另一面。2026 年了，还挤进 TEMU 的，很多是冲着避风险去的，不是冲着暴利去的。亚马逊封店潮过去之后，大家都明白鸡蛋不能放一个篮子里。TEMU 单量虽然薄，但胜在规则透明（至少比亚马逊的"封店玄学"透明），做坏了最多是罚款，不至于账号连根拔起。
另外提醒一句，薄利生意更要算清楚税务成本。有些人只看供货价，没算美国那边的销售税合规，回头 IRS 找上来，那点利润全得吐回去。我见过太多小卖家栽在这上面。找个靠谱的会计，比你多报一个 5% 的毛利实在多了。

其实你想反了，骂得最狠的，恰恰是还在里头待着的那批人。真被清退出局的，早没心思发帖了。
我 2023 年入局，到现在三年，见过太多人骂完接着备货。嘴上说不要，后台看数据比谁都勤快。为什么？因为这平台有个别的地方给不了的东西，确定性。
亚马逊你推新品，广告烧三千美金可能单量纹丝不动。TEMU 只要核价过了，半托管模式下流量分配虽然看不懂，但全托管那边基本是平台帮你扛着，你只管供货价够低。我有个品，毛利压到 12%，但周转快，一个月能翻三次。算下来资金效率比亚马逊那个 25% 毛利但压货三个月的强多了。
所以那些说坑的，大概率是拿做精品的思路来做跑量生意。本身就走错片场了。

楼上说的我懂，我们货代这边最清楚了。TEMU 的货量和亚马逊完全两个节奏，亚马逊是 FBA 头程，批量走海运，稳稳当当。TEMU 半托管起来之后，小包直发的量暴增，单票几十公斤的特别多，对时效要求又变态，经常晚上十点还在催我们揽收。
但物流商反而喜欢这种单子，跑量快。卖家觉得坑，很多时候是没算清楚物流成本的重心在哪儿。亚马逊你摊上个仓储费，TEMU 这边就是时效罚款，本质都是成本和效率的博弈。有个客户半托管做了半年，说利润全被"发货超时"罚没了，后来改成全托管，让平台自己折腾物流去，反而清净了。

你这个观察其实触及了一个核心问题，很多人把它理解成"平台坑不坑"，但真正的分水岭是"你的供应链匹配不匹配"。
就拿你提到的数据来说，月销 80-90 万美金的市场，TEMU 前五能做到 10 万件。前提是什么？前提是这类目在亚马逊是"中档为主"，在 TEMU 直接被压到"低端清仓"的定位。你拿亚马逊那套选品逻辑，算上头程、仓储、退货损耗，核价多半过不了。过了也是亏本冲量。
反过来，如果你本来就是在 1688 上找白牌货，成本压到极致，那 TEMU 就是把你的库存周转率放大十倍的杠杆。坑不坑，看你手里拿的是锤子还是钉子。