老外到底用不用 Temu？海外真实运营状态有大家想得那么猛吗

楼上说得对一半，我也常年在上面买。宝子们如果只看北美市场确实会低估它，但在英国这边，我感觉身边用的人比用 Wish 的多多了。
我自己的体验是，Temu 就是"宝藏和踩雷五五开"的平台。买过 9 英镑的猫爬架，质量好到怀疑他们是不是标错价了；也买过 3 英镑的手机支架，一周就裂了。但问题是它便宜，退换货又爽快（全托管退货流程基本无脑），所以大家踩雷了也不气，转头又下一单。
这跟亚马逊完全两种心态。在亚马逊买到烂货你会写差评骂半天，在 Temu 买到烂货你会想"算了才 3 镑"。所以复购率高，不是因为它质量好，是因为它把消费者的预期拉到了地板，反而容易满足。

我做过 2024 年一整年的 Temu 半托管，说个最直观的数据，我那个品（厨房收纳）在美国站，去年黑五单日冲到 7000 多单，平时也有 800 到 1200 单浮动。流量是真的猛，但不是那种"碾压亚马逊"的猛，是那种"持续给低价品喂流量"的猛。
然后我看到的另一个事，就是 2025 年初全托管压价太凶，我利润薄到 5% 以下，后来扛不住把半托管停了。但用户端一直没断过，我美国亲戚家阿姨从 2024 年起就固定每周下一单，全是小件家居和宠物用品。你说没复购，我不信，看包裹频率就知道。
不过我也认识做 3C 的朋友，客单价 40 美金以上，在 Temu 上做了三个月就撤了，说流量大但转化和退货率太难看。这东西真得分品类，货架电商那套思维在 Temu 上走不通。

其实你想反了，老哥。Temu 在海外真正猛的不是美国，是欧洲和澳洲这种亚马逊渗透没那么瓷实的地方。我 2025 年去墨尔本出差，当地同事全家都在用，说是"能买到 2 澳币的袜子还包邮"，这在当地消费降级环境下就是刚需。
你问老外用不用，得看你怎么定义"用"。美国中产可能嘴上嫌弃，但你查一下 2025 年 Q4 的下载量，Temu 在美区购物 App 里还是前三。嘴上说不用，身体很诚实。倒是别听那些"碾压亚马逊"的鬼话，它抢的是低价冲动消费那部分，不是亚马逊的基本盘。
反正我看好它在 2026 年的欧洲扩张，但你要是问能不能长期站住，我持保留态度，补贴一停用户跑一半这事，在北美已经发生过两轮了。