2026 年了，做跨境电商的人现在都混成什么样了？还值得新人入场吗

这个其实没那么复杂，你打开招聘软件看看有多少公司在招跨境电商运营就知道了。如果这行真的全是炮灰，不会有那么多公司还在扩招。
但话又扩招的是运营岗，不是老板岗。现在入场的新人，除非家里有工厂资源，或者手上有十万以上的启动资金敢砸广告测试，不然大概率就是给老卖家交学费。
我自己就是 2022 年入场的，踩过不少坑，但目前每个月还能赚个万把块，比上班强点，但远没到财务自由的程度。反正就是把这事当个普通生意做，别指望一夜暴富。

其实你想反了，这行不是越来越难做，是以前太容易做了。
我2020 年那会儿是个是个卖家就能赚钱，哪怕你发十款产品只有一款出单，那款也能把你其他九款的亏损全补回来。现在呢？产品同质化严重到你刚上架三天，人家就照着你的图改个颜色挂在前面。
老哥，我见过太多人把平台红利当自己能力。2019 年放个屁都能吹起一个爆款，2024 年你投十万广告费可能连个水花都看不到。真正还在赚钱的那批人，要么是有供应链壁垒的工厂型卖家，要么就是早几年攒了原始资本开始做品牌沉淀的。
剩下的大多数人，就是在温饱线上挣扎。我认识一个做家居品的，旺季一个月能出三千单，看着流水挺好看，一算账净利润不到五千块。他跟我说现在这行就跟上班一样，只不过老板是自己，还要倒贴风险。

有个朋友，2021 年入场做亚马逊欧洲站，当时踩中防疫物资那波尾巴，三个月赚了六十多万，觉得自己是天才。去年年底一起吃饭，他说账户里只剩两万多欧元，货还压在 FBA 仓库里，仓储费每个月扣得他肉疼。
他原来的玩法就一个：看 best seller 榜单，找差评多的产品，去 1688 抄个同款，改改包装就发出去。2023 年以前这套确实管用，但那时候他货发过去只要不违规，review 攒起来就能滚雪球。现在呢？同类目竞争多了十倍，广告竞价高到离谱，他那种没品牌溢价的链接，单次点击成本从 0.4 涨到 1.8 欧，转化率还砍半。
他现在白天跑滴滴，晚上处理订单，人也瘦了十几斤。上个月见他说想把店铺卖掉，但连问价的都没几个。前提是你真有持续投入的精神和资金，不然现在入场就是给平台和货代打工。