新手做亚马逊直接上FBA还是先FBM？什么时候切换最合适？

2026 年3月我做过一次对比测试。同一款产品，FBM链接和FBA链接同时跑了一个月，FBA的转化率是FBM的2.3倍，日均单量差了4倍左右。但FBA的综合成本（头程+仓储+佣金）比FBM高出大概38%，如果客单价低于15美金，FBA基本不赚钱，甚至亏钱。
所以我判断：客单价25美金以上的产品适合FBA，15-25美金可以考虑海外仓FBM，15美金以下前期用国内直发FBM反而更稳。切换节点可以看三个指标：产品日均订单连续7天超过10单、退货率低于8%、毛利率稳定在40%以上。同时满足这三个条件，再考虑转FBA，成功率会高很多。

楼上说的对一半，但我觉得新手无脑上FBA确实危险。
我是2025年5月入的坑，第一款产品是个厨房小工具，被服务商忽悠着直接发了2000件到FBA仓库。头程加仓储花了差不多4万块，结果产品上架前两周每天就2单，一个月过去了还剩1700多件。钱全压在库存里，想推新品都没资金了。那阵子真的天天睡不着，后来靠站外折扣才慢慢清了。
后来我学乖了，第二款产品老老实实先FBM测款，发了30件到海外仓，测了两周数据不错才转FBA。所以我感觉用FBM测款这个思路才是对的，但要注意FBM虽然灵活，物流时效和体验确实不如FBA，转化率也会低一些。
姐妹们如果预算有限，建议先从FBM起步，但一定要规划好转FBA的节点。

这事我也想问，看了好多帖子越看越迷。
但朋友你先想清楚一个事：你手里有多少现金流。FBA不是一笔小钱，头程+仓储+佣金，单品成本比FBM高30%以上。2025年我发了800件货到美国，光头程就花了2万2。结果产品没跑起来，退货率还高，仓储费每个月都在扣，真的会谢。
FBM适合起步和测款，但想做大迟早得转FBA。关键是要给自己定个止损线：比如产品上架14天，日均单量达不到5单，就降价清货。别死扛，越扛越亏。
反正我现在是学聪明了，先用FBM测30天，表现好了再发FBA。

楼主这问题问的，我去年也想不明白。后来被现实教育了。
当时我一个哥们做FBA，一口气发了3000个手机支架，结果链接被跟卖搞死了，库存全压仓库，最后低价清仓亏损8万。我当时还笑他，结果自己后面FBM做了半年，单量一直卡在日均15单上不去，也急。
后来我琢磨明白了：FBM和FBA就是个先后问题，不是二选一。
我刚做的时候FBM跑了3个月，选品、优化listing那套流程跑顺了，也积累了几十个真实评价，然后就挑表现最好的那款发FBA，备货量控制在1500件以内。现在月销能稳定在6000到8000美金。反正别梭哈，稳一点。