干了五年多亚马逊，分享一下我如何选品？新手第一步应该先看什么数据

楼主这问题我懂，刚入行的时候谁不是这样呢，看啥都想做。
但说句扎心的，很多人选品根本不是死在数据上，是死在自己受不了诱惑。今天看这个类目好，明天看那个产品香，最后店铺里啥都有，啥都推不动。
我自己的方法比较土，先定一个目标，比如我只做20-30美金这个价格带的，然后在这个区间里用工具筛月销量300-1000的，再看评论增长趋势。如果上架半年内的新品能冲到类目前50，说明这个类目对新品友好。这比单纯看大盘数据有用多了。反正我是这么干的，虽然慢但没亏过钱。

楼上说的方向没错，但我感觉他漏了一个更前提的东西，类目容量大不代表你能吃下。
我2022年刚做的时候也是先看月均销量，选了一个月销8000的大类目，结果上架后发现头部三家全是VC账号，广告位长期被占，新品连曝光都难。后来才明白，先要看这个类目头部有没有明显的“漏洞”，比如某个价格带留白、某个功能点没人做，或者评论普遍在300以下。
我现在的逻辑比较感性一点，先看这个类目TOP20有没有“看起来不太强”的产品，就是主图丑、五点写得烂、评论里一堆差评但还卖得动的。这种就是我们的机会，说明需求真实且卖家水平一般。姐妹们可以想象一下，一个宝藏类目，里面有踩雷的卖家，那就是你的切入点了。数据是辅助，但嗅觉要对。
反正我后面选品都是先看“卖家弱不弱”，再看市场大不大。

其实你想反了，新手最大的问题不是找不到品，是想法太多。
我刚开始那会儿，看这个也牛逼，看那个也牛逼，最后啥也没选成。后来我就跟自己死磕，先定一个窄的不能再窄的方向，比如“办公室桌面收纳”这个点，就在这个里面找变体少的、评论少的。反正先跑通一个产品，把流程走一遍，比啥都强。
真的会谢，那时候要是有人跟我说“先选小类目，再做宽”，我也不用浪费那么多时间了。家人们，先活下来再想壮大。

这事我也想问，妈的选品真比选老婆还难。
楼上说得对，但我想补一刀，别光看月销，看退货率和季节性。我21年碰过一个户外类的品，数据漂亮得不行，结果是有季节性的，6月过后销量直接断崖，备了一批货全砸手里了。所以老哥们选品的时候，把关键词趋势曲线拉出来看看，那种一年四季都平的品才是真的香。
还有，你自己得真的用过这个产品，别选个你自己都觉得垃圾的东西卖给老外。

这个其实没那么复杂，五年经验就总结成一句话，别被“爆款”冲昏头，先算账。
你把类目TOP100拉出来，算一下中位数的月销量、客单价、毛利，再算一下你拿到一个中位数的排名需要多少评论。如果你没有足够的预算去补评论（不是让你刷），纯靠广告硬推，那个成本和回本周期你要心里有数。
我之前看中一个宠物类目，月销3000，客单$25，毛利挺好看的。但一看首页评论最少都是2000+，新品进去就是个死。所以我的观点是，市场容量再大，你推不动就是白搭。我见过太多人死在“看起来很好做”的类目里了，选了三个月还在原地。

你这个工具筛选的思路是对的，但月均销量600-3000这个区间，你有验证过这个数据的时效性吗？
我用过卖家精灵，它抓的是近30天的数据，但类目有波动啊。比如Q4的类目，平时月销2000，旺季冲8000，你拿旺季的数据去定标准，等到淡季就是个坑。我一般会看近90天的趋势，最好是连续三个月都比较稳的类目才考虑进。
前提是，你能接受这个类目的体量天花板就那样，做不大但也饿不死。想清楚这个前提，再去谈选品的其他维度。不然再多的方法论，落到执行层面都是空的。我也是被波动教育过几次，才学乖了。