2026 年了，手里就 20 万，亚马逊和独立站到底选哪个创业？

这事我也想问呢。看了一圈身边人，今年出来单干的十个里得哭八个。
我说下我的看法，你听不听随便。20 万说多不多说少不少，但放在亚马逊和独立站里，都不算啥钱。
亚马逊你得压货吧？首批 FBA 就算发 3000 件，货值加头程加月租加广告，20 万顶多撑你试错两轮。选品错了，钱就沉在库存里，动都动不了。独立站更离谱，货不用压那么多，但流量费就是无底洞，Facebook 和 Google 的 CPC 一年比一年贵，你 20 万可能三个月就烧没了，连个水花都看不见。
我的真实感受是，2026 年这俩都不是给新手准备的。你要是非要选，我可能更偏向亚马逊，好歹平台有自然流量兜底，独立站没流量就是真的啥都没有。反正我自己也还在打工，说这些可能也没啥说服力，你自己拿主意吧。

老哥你 20 万就想干翻亚马逊？先问一句，你算过账没。
亚马逊现在 FBA 费用一年涨三次，仓储费、配送费、广告竞价，哪个不是吃钱的。我这圈子里的朋友，去年 30 万本金进去，第一批货卖不动，光仓储费一个月就几千，最后清货连本钱都没回来。独立站就更别说了，流量成本高得离谱，转化率做到 2% 都算牛逼了，你算算要多少访问量才能回本。
我要是你，拿 5 万出来小批量试试亚马逊，剩下 15 万留着。别一把梭哈，真的会谢。

其实你想反了。不是选平台的问题，是选供应链的问题。
我做了这么多年供货，看过的卖家太多了。亚马逊也好独立站也好，本质都是卖货，货不行你投再多钱都是打水漂。你 20 万创业，最该想清楚的是你手上有什么产品资源，而不是先纠结平台。
你有稳定供应链，哪怕亚马逊竞争再大，你也能找到细分小类目扎进去。没有供应链优势，独立站就算你会投广告，卖的产品到处都能买到，客户凭啥买你的？DTC 的牌子大把都活不下去，你一个小卖家去干嘛？
我建议你花两个月跑跑产业带，看看能不能找到别人没注意到的品。找到了，再回来选平台。找不到，20 万先存着，别冲动。