看身边好几个做亚马逊的朋友今年都开了 TEMU 店，说单量猛但利润薄得可怜。我自己有小型加工厂，原来做外贸代工，现在想试试 TEMU 的半托管。问下现在进场晚不晚？听说平台规则一直在变，价格压得很死，这种情况工厂直供还有得做吗？
3 Answers
楼上说得对一半，利润薄是事实，但合规这块没人提。
我接触过几个做 Temu 的卖家，2025 年有一波因为刷单被平台追缴货款，直接冻结了账号，里面十几万提不出来。Temu 现在的风控很激进，它和第三方支付机构共享数据，你店铺流水异常，资金流就会被盯上。
补充一点，半托管模式的税务处理跟全托管完全不一样。全托管是平台帮你搞定报关和增值税，半托管是你自己作为出口主体，每个月的报关单、物流凭证、收款记录要自己理清楚。我见过一个卖家 2025 年末被税务局查账，因为收款账户和报关主体不一致，补了 8 万多的税和罚款。
你如果要做，建议先把主体架构理清楚，工厂主体和店铺主体要一致，别用个人账户收货款，该走公账走公账。这不是吓唬你，我见过太多人栽在这上面。
成本这块我可以再补两笔
其实你想反了，现在进 Temu 不是晚不晚的问题，是思路要不要换的问题。
我朋友上个月才开的新店，10 月 8 号上的，现在日出 300 单，但他跟别人不一样，他把主力款全拆成小规格低客单的版本，十几块钱的东西，跟平台"低价走量"的算法一拍即合。
你工厂直供还怕啥？就怕你跟那些贸易商一样按老玩法做，那必死。家人们，工厂老板最该想的是怎么把成本优势变成起量优势，而不是纠结利润薄。Temu 现在玩的绝对是流量赛马，你量起来了，后续才有资格谈条件。
反正我自己是 2025 年 3 月开的，现在月销 6 万美金，利润 8% 左右，说不上好但比给别人代工强点。真的会谢，这平台就这样，熬得住就活。
我 2024 年底上的 Temu 半托管，之前做亚马逊 FBA，一年到头利润全压死在库存上。
第一个月我拿了 2000 件库存试水，差点被它的核价机制搞崩溃。上架后系统让你降价 3%，过两周又让降 5%，不降就慢慢不给你推流量了。而且就算你改了价，它还会搞"建议清仓价"这种操作，后台直接显示一个比你成本还低的数字，你看到真想摔键盘。
但工厂直供有一点好，就是成本结构不一样。我有自己的产线，同行拿货价 12 块的东西，我做到 8 块 5，所以它压价我还有得赚，就是赚得少了，原本毛利 30% 变成 12%。后来我摸到一个路子，专做它"推荐清仓"里没有的冷门颜色和尺码，避开同质化内卷，反而能少被压价。我认识一个纯贸易商朋友，被压了两轮价就不干了，因为没工厂兜底真撑不住。
还有那个库存考核，2025 年改得很严。滞销品限期清，不清就罚款，我有一批冬季卫衣就是没算好 4 月的温度，直接亏了 1 万 8。
