2026 年了亚马逊是不是已经卷死了？新手现在进还有机会吗

其实你想反了。越是大家喊"卷死了"的时候，越容易捡漏。
我搞货代这么多年，见过的卖家太多了。2021 年那波封号潮之后，身边一堆人清仓跑路，货都甩给我处理。但紧接着 2022 年入场的那批人，反而吃到了一波红利，因为头部死了，流量全腾出来了。
现在 2026 年也一样，喊难做的都是老卖家本身没跟上变化。欧洲站确实是重灾区，合规要求一年比一年严，VAT、EPR、电池法，光注册费就压死一批人。但你想啊，门槛就是壁垒，这些小卖家退场，剩下的坑位不就是给愿意认真搞合规的人留着的？
你 3 万块做 FBM 先测品，思路完全对。给你个建议，别去挤英国站，德国站虽然严，但客单价高，利润空间大一点。另外 FBM 阶段别指望赚钱，就当花钱买数据，亏个三五千都是正常的。
链接测出单了再转 FBA，这个节奏没毛病。

我说个真实案例，去年 2025 年 4 月，我认识一个人跟你情况差不多，也是 3 万多启动资金，看知乎帖子热血沸腾，一头扎进欧洲站。
他选品也没毛病，厨房小工具，FBM 上架一个月，出了 40 多单，觉得稳了，立刻备货 2000 件发 FBA。结果货刚到汉堡仓，产品被德国那边下架了，因为缺一个什么包装回收授权号，WEEE 注册也没办，直接冻结了 listing。
钱全部压在货和头程上，那票货到现在还在海外仓里吃灰，每个月仓储费都在扣。他现在整个人都麻了，天天在群里问有没有人接手那批货。
你搜一下"欧洲站 WEEE 注册"，你就知道这不是个例。3 万块不是不能做，但你先别急着想爆单，先把合规清单拉出来，每一笔费用算清楚，再决定要不要进。

这个其实没那么复杂。亚马逊这个平台，本质上是"流量分配游戏"，它永远倾向于把流量给到能给它带来长期价值的卖家。你只要搞懂它这个逻辑，就不会被"难不难"这种问题困住。
2026 年的难，难在信息差越来越小，以前的骚操作全被堵死了。但反过来说，你只要愿意把基本功做扎实，比如 listing 文案、图片、广告逻辑，你就能跑赢一半人。前提是你真的愿意花三个月去摸透一个类目的数据，而不是天天在群里问"哪个类目好做"。
3 万块做欧洲站，说多不多，说少不少。FBM 测品这条路本身没毛病，但你要做好心理准备，前三个月你可能一单都出不了，或者出了单也不赚钱。这段时间最熬人，熬过去你就赢了，熬不过去就当花钱买个教训。
反正我见过太多人不是被平台卷死的，是被自己心态搞死的。