为什么总有人说做亚马逊一定要用海外仓？自发货到底行不行

其实你想反了，海外仓不是帮你省钱的，是帮你赚钱的。
你算一笔账：自发货单均利润可能省了头程和仓储，但你损失的是转化率和复购率。亚马逊前台现在标的送达时间，10 天和 3 天的点击率差一大截。更别说会员日的流量倾斜，自发货基本吃不到。
我自己做货代的，经手的客户里，2024 年开始从自发货转海外仓的比例明显涨了。有个做宠物用品的，2025 年 9 月备了一批货到美西仓，赶上 Q4 旺季，三个月把全年利润做出来了。他跟我说，要是还在国内发，这波流量接不住。
不过也要泼盆冷水：海外仓水深，你要找有实时库存系统的，别用那种货发过去就失联的小仓。我见过客户 5000 件货发到某仓，三个月后发现对方系统库存对不上，扯皮扯了两个月。

楼主这个单量，20 单/天，真不用急着切。你这个规模用海外仓，利润可能被仓租和物流费吃掉大半，图啥？
我见过太多人一听"海外仓"就上头，结果发 1000 件过去卖不动，仓储费每个月几百美金，最后弃货都不舍得。老哥你听我一句，先把自发货的转化率做到 15% 以上，再考虑仓库的事。
真要换，先从亚马逊官方 FBA 小批量试，别一上来找第三方。FBA 虽然贵点，但流量扶持是真的。我有个兄弟做手机壳，FBA 第一批发了 500 件，跑完数据才决定要不要加量。他原话是：先让平台帮你卖，别自己瞎赌。
你这单量，稳定 3 个月再说吧。

楼上说的对一半，海外仓不是"必须"，但你要是想稳定出单，它是迟早的事。
我见过太多自发货卖家，前期利润看着还行，一遇到旺季或者差评就崩。核心原因就一个：买家没耐心。你 10-15 天的时效，美国客户等得起，但竞争对手 FBA 两天到货，你的转化率就是拼不过，亚马逊给你流量权重也会越来越低。
我有个朋友做厨房小工具，2025 年初也是死磕自发货，月销 3 万美金，觉得挺美。后来一个差评说"等了 12 天才到"，直接掉了一半单量。他 3 月份咬牙切了海外仓，头三个月利润薄了点，但到 6 月 Prime Day 前销量翻了一倍，因为能参加秒杀活动了。
切换成本这块，没那么夸张。第一批货少发点，200-300 件试水，仓储费没几个钱。真正贵的是你判断失误，发多了卖不动，仓储费每个月都在扣。