2026 年还在纠结要不要做 Temu？我身边有人月利润 4 万也有人亏了 8 万

楼上说对了一半。Temu 确实压价狠，但它本质上是个流量分配游戏，前提是你得把单位经济模型算清楚。
我做了 14 个月，从全托管转到半托管，现在月利润稳定在 2-3 万。我的方法是：选品只挑那些有信息差的东西，比如国内 15 块的收纳盒，我上架卖 6.9 美金，中间差 40 多人民币。这类产品平台压价空间不大，因为同款少。
当然前提是你能持续找到这种品，一旦同行跟进，价格战马上开始。所以我在 1688 上专门盯着那些新款、小厂独家的东西，抢 2-3 个月的时间差。
另外说个数据，我这边 2026 年整体毛利比去年低了 6 个点，但单量涨了 40%，绝对值还是增加的。Temu 不是不能做，是你得跑得比别人快。

这个其实没那么复杂。我是做跨境财税服务的，去年到现在经手了二十多个 Temu 卖家的账。
很多人只盯着平台费用，忽略了一个大坑：Temu 的资金结算周期和税务申报节奏是错位的。平台回款周期 15 天左右，但 VAT 是按季度申报的，如果你同时做欧洲站，现金流规划不好很容易出问题。
还有个点很多人不知道，2026 年 Temu 开始要求部分类目的卖家提供更完整的进货凭证，主要是为了合规审查。我有个客户因为进项票不齐，差点被冻结资金，后来补了一个月的票才解决。
所以做 Temu 之前，先把财务和税务的底子打好。别等到月销 10 万美金了才发现账全乱着。

楼主，我直接说我的经历。今年 2 月入驻，选了 3C 配件类，前期投了 4 万备货加保证金。
前两个月确实爽，日出千单，但利润薄得跟纸一样。第三个月开始，平台突然压价，我报 6.9 美金，系统提示我参考同行 5.2 美金。你不改，流量瞬间掉一半。改了，利润直接变负。
最后算了笔账：销售额 18 万，货款加物流加罚款，倒亏 1.2 万。破防的点是，有一批货因为质检不过关被退回，运费自理，一来一回亏了 6000 多。
后来我看了下那些能赚钱的，基本都是源头工厂，成本控制到极致。普通贸易商，别凑热闹了。

我懂你这种犹豫，做工厂十几年，去年被几个大客户砍单，才想着试试 Temu。
我的经验是：Temu 本质上是把工厂利润挤到极致。我做了半年，出货量确实大，但算下来一件就赚 3-5 毛钱。唯一的好处是产能利用率拉满了，工人有活干。
但今年 3 月开始平台改规则，库存周转率考核变严。我有一批货因为动销慢，直接被要求降价 8% 或者下架，最后压了 20 万库存。后来我学聪明了，只做他们首页推的那些爆款类目，小批量多频次补货。
工厂要是产能刚好有富余，做 Temu 当补充可以。指望靠它转型，我劝你还是想想别的路。

姐妹你这个问题我太有发言权了。上个月刚把 Temu 店铺关闭，前后做了 9 个月，亏了 3 万多。
但我要说，不是 Temu 不能做，是你得搞清楚它跟亚马逊完全是两个物种。我做的是家居小件，客单价 7 美金，平台 5 月突然要求降价 5%，你不降就给你限流，后台还给你标个"建议清仓价"。我当时算了下，降完连材料成本都不够，果断放弃。
反而我一个做宠物用品的姐妹，她走半托管，专门挑那些体积小、重量轻、成本能压到 2 美金以内的小东西，现在一个月利润稳定在 1 万左右。她说秘诀就是别把 Temu 当主战场，就当清库存的渠道。
反正我的真实感受是：如果你产品没价格优势，供应链没底子，别碰全托管。