身边有个亚马逊运营大佬动不动就把链接推到类目 top1，他们到底强在哪？是选品还是广告？

楼上这个问题问得实在，但"选品还是广告"这个二分法本身就有点问题。
我见过几个真正能把链接推到类目第一的运营，他们的核心能力其实是对"市场容量"和"资源节奏"的匹配判断。新链接上来，前两个礼拜是冲排名还是保利润，这个决策比任何广告技巧都重要。有些人上来就猛烧广告冲销量，结果单量上去了利润全给 ACOS 吃了，排名也没稳住，一停广告就掉，这就是典型的节奏没踩对。
另一个容易被忽略的点是他们对"竞品动作"的敏感度。比如竞品突然降价或者上了 Deal，他们能当天就调整自己的 Coupon，而不是等一周后才反应过来。这种对市场变化的响应速度，很多时候比广告结构优化更值钱。

这个问题其实可以换个角度想：你觉得他跟你的差距是信息差，但很可能差的是"舍不舍得放弃"。
我观察过一些能拿 top1 的运营，他们一个共同点是，产品不行的时候砍得特别快。普通运营总觉得再调调广告、再优化下主图，也许就起来了。但厉害的人，小类目里测了两周，广告点击率低、转化率不到 1%，就直接弃疗，把精力挪到下一个品去了。
前提是，人家手里有多个品可以试，你要是就一个品，那确实不敢轻易放弃，这就是公司资源和判断力的双重差距。
另外他们确实会算账，知道什么阶段该花钱买排名、什么阶段该收着赚利润，这个节奏感挺难学的。

这个其实没那么玄乎，我自己的感受就一个字：细。
我们公司那个运营大神，每天看后台的时间跟我差不多，但他看的东西不一样。他会去看搜索词报告里那些长尾词的转化，把没用的词全否掉，预算都留给能出单的词。我之前的操作就是开个自动广告就不管了，确实差距很大。
还有个点，他对竞品价格的调整特别敏感，每次竞品一调价，他基本当天就跟上，用优惠券也好、降价也好，反正不会让价差拉太大。这些事看着都不难，但坚持做下来，结果就差出来了。真的会谢，我这脑子确实没他转得快。

我也见过这种神人，挺玄学的。我那会儿有个运营组长，推个新品，广告打得也就那样，但他每天花俩小时抠差评，把所有带图差评都私信联系，该退的退该补的补，差评率压到很低。看着不咋起眼，转化率就是比你高几个点。
还有一个哥们更 6，他选品不怎么靠数据软件，就是天天泡在亚马逊前台搜关键词，看那些评分低但销量高的产品，然后去找升级版改进版，上架就是小爆款。你说他广告多牛逼？真没有，listing 文案写的倒是挺有画面感的。
反正我觉得，厉害的人不是单项强，是那种对细节的"死磕"劲儿，加上一点运气。