Temu 压价压到没利润还一堆人抢着进，2026 年这平台还能碰吗

这个其实没那么复杂，骂 Temu 的和挤破头进 Temu 的，根本就是两拨人。
骂的人多数是有自己产品、有品牌溢价能力的，在亚马逊活得好好的，被 Temu 一搞价格体系乱了，当然恨。但新进场的人呢，手里一堆库存，或者本来就是 1688 拿货，没品牌没流量，Temu 是他们唯一能出单的地方。
我见过一个做家居小件的工厂，2025 年初被 Temu 招商拉进去，核价压到出厂价加 8% 的毛利。按你算的亚马逊逻辑，这单子亏到姥姥家了。可人家算的是另一笔账：工厂本来就有闲置产线，开机就是亏，不开机工人要养。Temu 单量够大，哪怕一件赚 5 毛钱，一个月跑 20 万件也是 10 万块利润，再加上平台有时候有补贴。所以不是 Temu 有多好，是它对一部分人来说，是当下唯一能跑的渠道。
你的品在亚马逊中档市场有位置，我劝你别轻易把主力放到 Temu，拿点尾货和过季款去清库存可以，正经产品线进去只会被拖进价格战。

去年我朋友做了个宠物用品，在亚马逊客单价 25 美金，Temu 上同款直接被人挂到 3.99。他一开始也骂，后来发现一个问题，Temu 上买这个品的人，和亚马逊上买的人，根本不是同一批。Temu 的客户就是冲着极致便宜去的，他们本来就不会花 25 美金买个宠物梳子。
所以骂归骂，Temu 实际上帮他清掉了两批货。第一批是工厂尾货，成本已经摊完了，卖 3.99 全是利润。第二批是亚马逊上退回来的，有点小瑕疵没法按正价卖，放 Temu 上秒没。他算了下，2025 年通过 Temu 清了差不多 30 万人民币的库存，这些货要是在亚马逊仓库放着，仓储费都得交掉一两万。
但你要是问他 Temu 能不能当主业，他肯定摇头。核价越来越狠，罚款莫名其妙，账期压着人难受。他的结论是，Temu 当清库存的渠道是神，当主力渠道是坑。你的产品定位中档，如果也想走这条路，建议只把临期品、微瑕品丢上去，别拿正价品去陪跑。