2026 年了，当年做独立站的那批人到底怎么样了？还有活路吗

其实你想反了，不是做独立站的人怎么样了，是活下来的那批人，早就不是靠独立站本身赚钱了。
我认识一个做宠物用品的，站年流水八位数，但人家真正赚的是后面那条私域复购链。2024 年 Facebook 封号潮，他池子里躺着 3 万多个老客户邮箱，一封邮件出去能回几万美金。站只是个壳，核心是鱼塘。
反观我另一个朋友，天天研究投流素材，广告费烧了二十万，毛利追不回广告成本，2025 年中就清仓退场了。他错在哪？那时候入场还在用爆品打法，CPC 都快三美金了，客单十几块的东西，数学题都算不过来。
所以你看，不是行业没活路，是玩法换了好几轮了。现在 2026 年还在用 2020 年那套铺货投流的，基本就是去送钱。家人们，这行真不是莽就能赢的，得想清楚你卖的是产品还是用户，不然真的会谢。

这个其实没那么复杂，独立站跟亚马逊的底层逻辑就不一样。亚马逊是平台分流量，你是个摆摊的；独立站是你要自己建商场拉客，难度不在一个量级。
我见过做得久的，都有一个共同点，产品本身有辨识度，或者有很强的内容壁垒。比如有个做户外装备的，靠 YouTube 开箱视频起来，一年做两三千万美金，独立站只是成交环节。他们压根不纠结广告费贵不贵，因为流量成本早就摊到内容里了。
但大部分人是反过来，先租个 Shopify 模板，再随便抓个 1688 的产品，就想靠投放赚钱。这种从第一天起就注定是炮灰，跟独立站这个模式本身没多大关系。
所以你说后来都怎么样了？一部分人转型做内容电商了，一部分人回去做亚马逊了，剩下的极少数把站做成了品牌官网。前提是你真的有一个非买不可的理由，不然那笔建站费就当交学费吧。

我也亏过，亏得不算多，几万美金。2023 年做的饰品独立站，投了三个月 TikTok，出过几单，但全是靠打折促销拉来的，复购为零，最后算上退款和物流损耗，倒贴。
楼上说内容壁垒那点我认，但我觉得更现实的问题是大多数人的供应链根本撑不起"品牌"两个字。我那个品，供应商都能做，同行都在卷价格，客户凭什么来你网站买？我当时连详情页都是抄别人的，活该淘汰。
后来我把域名卖了，回了一万人民币，彻底死心。现在偶尔刷到独立站暴富帖，我只想说，幸存者偏差这东西，真是害人不浅。反正我这种普通人，还是老老实实回平台搬砖了。