在 temu 上卖鞋半年了，被限流被比价搞到心态崩，这平台到底还能不能做？

你说的这个情况我大概知道，但我有点疑问，你说"站外低价平台应该给你流量"，这个前提是不是反了？temu 现在干的事，是把 AliExpress 和亚马逊上那些白牌鞋服的低价流量都抢过来，它自己就是那个"站外低价"的来源。它怎么会允许你一个卖家在站外卖得比它自己还便宜？这不等于是自己挖自己墙角吗？
我做品牌独立站出身，看 temu 这个模式一直觉得挺畸形的。它的流量分配权完全在平台手里，你没有自己的用户，没有复购，没有品牌认知。你今天供的鞋，明天平台找到更便宜的工厂，你这条线就断了。我身边做铺货的这两年都在往半精品转，至少得有一个自己说了算的渠道。
不过话你要是只想清库存，temu 确实是个好渠道，量大，回款也相对稳。但想把它当事业做，我不看好，天花板太明显了。

我有个朋友，前年年底开始给 temu 供拖鞋，一开始也是你这样，天天盯着后台骂平台。后来他想明白一个事，temu 这玩法，你压根不算卖家，你就是个给平台供货的供应商，还是随时可以被替换那种。
他那款拖鞋，成本 8 块，平台让他卖 5.99 美金，他算了下还有利润就干了。结果两个月后，平台自己找了工厂，同款报价比他低三毛钱，他那链接直接被降权，说是不符合"价格竞争力"。他去找买手，买手就回一句："那你也降价呗。" 他降了，利润就剩一毛钱，还得自己贴运费。
你那个限流，大概率也是系统判定你价格不够"极致性价比"。temu 的逻辑很简单，它的客户是海外那些图便宜的人，它要的是全网最低价，你做不到，它就用流量逼你做到。这不是针对你，是所有卖家都这样。我朋友最后想通了，要么你有工厂成本优势，要么你选品够刁钻，不然就是给平台打工。
所以说，这不是你卖鞋的问题，是这平台的底层逻辑就这样。

楼上两位说的都有道理，但我想从钱的角度算笔账你听听。你说被限流，有没有算过被限流之前，你那条链接的毛利到底是多少？我见过好多 temu 卖家，算账的时候只算采购价和平台结算价，把退货、罚款、仓储、汇率波动全漏了。
朋友供了一款鞋，账面毛利 15%，看着还行。到月底一算，因为退货率 8%，加上平台因为时效问题罚了三次款，实际到手利润只剩不到 4%，还不如放余额宝。你那款鞋要是利润本来就薄，被限流可能反而是好事，省得你越卖越亏。
temu 的罚款和规则变动是真的狠，回款周期也压得长。你要是现金流不厚，我劝你慎重，别把身家性命全押在上头。