Temu 做一个月真实感受？刚入局就有种说不出的累

我也亏过，2 月份进的 Temu，第一个月卖了 6000 单，最后算账亏了 8000 块。
问题在哪？退货率太高。我那款小台灯，卖 5 美金一把，退货率直接干到 22%。平台包邮，退货物流费扣我的。再加上仓储费、活动损耗，最后利润全是负的。
现在我只做退货率 10% 以下的品类，比如手机壳、宠物项圈。单量虽然从 5000 掉到 2000 多，但终于不亏钱了。
Temu 想赚钱跟亚马逊完全是两个逻辑。它更适合工厂型卖家，成本压得够低，才能靠薄利多销活。普通卖家进去，要么被退货杀，要么被竞价杀。

我懂你这种慌。4000 单才 1500 净利润，单均利润 3 毛 7，这事听着就不对劲。
我也是去年底进的 Temu，当时算了一笔账，觉得自己能靠量取胜。结果第一周发了 2000 多单，入库那天晚上对着后台算账，发现扣掉平台佣金、仓储、退货，每一单利润才 1 块 2 人民币。
后来怎么改的？我把 SKU 砍掉了一半，只留下客单价 15-20 美金、退货率低于 8% 的款。同时把供应链压了压，找了两家能接受 3 个月账期的工厂。现在单量少了一点，月销 3000 单左右，但净利润能做到 5000-6000 块。
问题在哪？Temu 的算法核心就是"全网最低价"逻辑，你单价拉上去 5 毛，流量直接砍半。所以你要不靠低 SKU 选品走长尾，要不就拼供应链。想靠纯铺货赚钱，现在基本没戏。

宝子们，你这数据靠谱吗？4000 单利润 1500 块，算下来一单赚 3 毛 7？
我 2025 年 8 月开的店，选品踩雷踩到我怀疑人生。第一波选的蓝牙耳机，卖 8.99 美金，退货率 17%，加上平台扣点，最后亏了 2000 块。
后来改做手工皂（包装好的那种），成本 2 美金，卖 7.99 美金，退货率不到 5%，每个月 2000 单能赚 5000 多块。
你要不试试看客单价高一点、退货率低的小众品类？别在低价红海里死磕，累还不赚钱。

楼上说的对一半，但我不完全同意"砍 SKU 保利润"是唯一出路。
我做 Temu 两年了（2024 上半年开始的），最开始的思路也跟楼上一样，砍款、提价。结果 2025 年平台大幅调整算法，对高价 SKU 的流量扶持砍了 40%，我的好款直接死。
后来我换了个策略：不砍 SKU，但做"微利爆款 + 高毛利引流"组合。比如一个 3 美金的小饰品，利润只有 0.3 美金，但拉自然流量；然后靠 8-12 美金的配饰套装吃利润，退货率也压到 5% 以内。
Temu 现在的问题是平台越来越偏向"大而全"的卖家。你只做 10 个 SKU 很难扛住流量波动，至少 50-80 个 SKU 才能让算法给你稳定曝光。但前提是，你得能压住采购成本和退货率。
所以你的 4000 单 1500 利润，不一定是选品问题，可能是 SKU 分布太集中，或者广告投错了。