2026 年做 Shopify 还能赚到钱吗？我周围做独立站的都关店了

这个其实没那么复杂。我做了 8 年，从 2018 年那波爆发期开始，到现在。2018-2020 年那会儿是人傻钱多，选个东西上架就出单，一个店单月百万 rmb 利润的有的是。
但 2026 年的 Shopify 已经变成另一回事了。平台生态变了，流量成本翻倍，支付成功率下降，退货率上升。现在还活着的独立站卖家，要么是真有产品壁垒的，要么是白牌做品牌做出来用户心智的，要么是多渠道（TikTok+Google+FB）自己建私域流量的。你要是觉得开个店就能等客户上门，那还是趁早别搞。
题主朋友的情况，我建议先把那 4 万广告费的事放一边，先想清楚三个问题：你的产品在客户眼里凭啥比亚马逊贵 10 块？你的素材够不够让客户在 3 秒内停住？你的后端（复购、客服、物流）能不能扛住 100 单/天？如果三个问题都想不通，那 2026 年还是别碰 Shopify了。

我也亏过，2022 年头脑发热，看大 V 说什么"躺赚"，投了 5 万做健身器材独立站。结果呢？广告费烧了 3 万，才出了 80 单，退货率 15%，最后一算亏了 1 万 8。
事后复盘，最大的问题是我把做亚马逊的思维搬到了 Shopify，觉得有流量就能出单。但实际上，独立站和亚马逊是两码事。亚马逊你是站在超市货架边，客户进来是来找东西的；Shopify 你是自己开店，得先把人从马路上拽进来。前提是你能拽来人，而且拽来的人还得信任你这个陌生网站。
2026 年想在 Shopify 活下来，我觉得有三样东西是门槛：第一，你产品或内容得能让人"哇"一下；对了你得有稳定低价的流量渠道（TikTok 素材挂购物车算一个）；最后你的客户 LTV 得够高，一次性买卖撑不住广告成本。三条缺一条，建议慎重。

楼上说得对一半，但也别把 Shopify 说得太死。我 2025 年下半年重新入场，卖的是车载香薰（diy 款），成本 $2.5，卖 $19.9，靠 tiktok 短视频的爆款素材带流量，一个视频 30 万播放，当天出了 120 单。现在月销 4000+ 单。
楼主朋友问题在哪？投 4 万出 30 单，ROI 才 0.1 不到，明显是选品+素材双双拉胯。甚至可能素材就是拿供应商的图直接怼，然后落在跟亚马逊一模一样的 landing page 上，绷不住了。2026 年做 Shopify，建议别把目光锁定在Shopify本身，它就是个建站工具。核心是你的流量打法能不能打出差异化，能不能让客户觉得"这网站跟别人不一样"。

我是小卖家，去年 12 月才开始做的。一开始啥也不懂，看到别人卖宠物定制项圈好像挺火，就跟着做了。运气比较好，第一个月在闲鱼找了个人帮我做淘宝模特图，修得歪歪扭扭的，但居然出了 30 单，净利润 1800 块。
但是后来就不行了，广告投进去 5000 块，回来 1500。我意识到自己完全不会搞流量，后面就去学 TikTok 怎么剪视频，2026 年 3 月开始自己做素材，一个视频小火了，当天出了 50 单。现在一个月能有 5000 块利润，不多，但比上班强。
所以我觉得，2026 年还能做，但得准备吃苦。不像以前铺货就行，现在得自己当导演、当客服、当运营。

姐妹们，其实你想反了。不是 Shopify 赚不赚钱，是"用 Shopify 的人"在变。
2026 年之前，一堆人用 Shopify 卖公模产品，赚个信息差。现在 Facebook 和 Google 的算法越来越精，你卖个公模蓝牙耳机，系统直接推荐一个亚马逊上评价 2000+ 的链接，你哪来的转化？
我自己的经验：2024 年夏天开始做小众手工皂，成本 $3，卖 $14.9，没砸广告，靠 Pinterest 和 IG 的图文内容，一个月也有 200 单。但你要说年入百万那种，我觉得不是普通小卖家能做的了。要么你有爆款内容能力，要么你有供应链优势能做出品牌感。否则 2026 年入场，大概率就是给 Shopify 和支付渠道当韭菜。
还有吐槽一下，Shopify 的月费年年涨，2025 年基础套餐都 $39/月了。

这事我也想问，我 2021 年入场的，那时候还能吃点残羹剩饭，选个蓝牙耳机怼点 fb 广告，ROI 能做到 3.5。现在？2025 年我试了三个月，投进去 8 万，回来 3 万，直接麻了，把店停了。
不过老哥，你要是问能不能挣，那得看怎么挣。我认识个做宠物项圈的，2024 年入场，人家走 tik tok 内容+品牌溢价，单个项圈卖 $29.9，成本不到 $5，月销 3000 单，人家就挣。不是 Shopify 不行了，是铺货+普品这条路 2023 年就死了。你朋友投 4 万广告出 30 单，大概率是选品跟风，没有差异化，砸钱给亚马逊同款引流，谁买啊？
还有啊，2026 年做 Shopify，物流和支付成本比 2020 年高了快一倍。以前一单运费 $6，现在 $12 起步。你朋友算过这些没？