我看网上全是说 Temu 压价、罚款、退款亏麻了的，但身边也有朋友月销几万单。我自己想入局，但怕进去被割韭菜。想问问干过的老哥，这平台到底能赚钱还是纯亏？
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楼主你这个问题我去年也问过自己，然后 2024 年 6 月冲了，结果 3 个月亏了小 2 万，现在回想起来真想抽自己。
我那时候觉得 Temu 不就是低价走量吗？自己找的源头工厂能压到 3 块成本，售价定个 5-6 块，薄利多销不是稳？结果我太天真了。第一批发货 2000 件，到了海外仓没两天平台就要求降价到 4.5 块，说你卖贵了，不降就没流量。我绷不住，只能降。最后算上平台抽成、运费、退货（退货率在你这种低价品上大概 15%），一单净利润只有几毛钱。
关键是退货回来的货平台直接销毁，运费还是你自己出。我那个品最后做了 4 个月，总销售额大概 1.5 万美金，利润算下来亏了 8000 块人民币。
所以你说干 Temu 亏不亏？亏的人基本都是像我这种供应链没优势、产品没差异化的。反过来我有个朋友做家居收纳，人家工厂就是自己开的，成本能压到比你低 30%，定价比你高 10% 还能赚，就真能赚钱。建议你先算清楚你的成本底牌，别被那个"走量"的饼骗了。
姐妹们我来说个反常识的，干 Temu 亏不亏，跟你自己的"心态"关系比产品还大。
我 2025 年底入局的，踩的第一个坑就是听人说"Temu 是捡钱"，结果进去发现根本不是那么回事。第一周上架 5 款产品，就有 2 款被平台要求降价到成本线以下，我直接下架不做了。当时心态崩了，差点想退坑。
后来我换了个思路，不跟风做爆款，做那种别人看不上但利润空间大的品。比如宠物用品的"暖宝宝"贴（宠物保暖贴片），成本 2 块，定价 6.99 美金，平台降了两次价也还有 20% 利润。因为这东西冷门，平台比价池里根本没几个同类品。
我现在一个月大概 2000 单，净赚 5000-6000 人民币。不算多，但心态稳了，不焦虑。
我的宝藏心得就是：别梭哈！一开始就投 2 万块试水，亏了就当交学费。你抱着"退路"心态做，压力小反而能想明白什么品能打。Temu 不是不能做，是得学会跟它周旋，别被平台压得死死的。
这事我也想问，但我说点不一样的吧。楼上说亏了，我 2025 年进的 Temu，现在做了 8 个月，利润大概 3 万美金左右，没楼主想的那么惨。
关键是你不能拿做亚马逊那套去套 Temu。亚马逊是"店找人"，Temu 是"货找人"。你品选对、价格在平台同类里偏中下就行，不用卷到最底。我做的是小家电，USB 小风扇，成本 8 块，平台比价后给我定了 11.99 美金，我笑了半天。因为这类品没什么同款，平台自己的比价系统也很难找到低价替代品。
另外关于罚款和退货，我用的是海外仓发货（不是直接跨境），退货率就低很多。跨境直接发货的退货才容易被销毁。所以你要真想干，建议走海外仓模式，成本高一点但稳定些。别一股脑跟风干跨境直发，那是新手送人头。
最后说句不好听的：Temu 就是赌供应链，你工厂自己做就赌赢了，中间商基本活不过 2027。
