刷到好多博主吹 26 年 TikTok 东南亚是蓝海，说新手首站选印尼或者泰国，利润比欧美还高。有没有真在做的说说，现在进场到底还能不能赚？首站选泰国好还是印尼好？
3 Answers
楼上说得对一半。我做工厂的，给 TikTok 东南亚供货两年了。
2024 到 2025 年，单量确实在涨，但节奏变了，2024 年拼价格，2025 年拼直播间质量。我合作的几个大号，2026 年基本都在砸钱做直播间装修、灯光、甚至请主持，成本上去了但转化也稳了。
新手选首站，我建议印尼。理由是人口多、用户年轻、TikTok 渗透率高。我供的一款 10 美金的 T 恤，在印尼一天能走 200 单，在泰国才 50 单。印尼的体量在那摆着。
劣势是物流和售后麻烦。印尼岛屿多，物流慢，退货麻烦。我们工厂补货周期被迫拉长到 20 天左右，不然断货断到你哭。
如果题主预算紧，泰国起步稳。如果有 3 万以上美金备货，可以冲印尼。
家人们抄作业了
番茄•
数据显示这个结论也对
我懂你这种慌。2025 年底那会儿我也纠结过，后来直接冲了泰国站。
泰国 TikTok 的流量是真的猛，尤其直播带货，转化率比我预期的要高。我卖的是小风扇，定价 199 泰铢，2025 年 7-9 月旺季，每天能走 30-50 单。
但有两个坑你得提前知道：
首先是退货率，泰国人的退货率比我想象的高，大概 12% 左右，比我做独立站时翻了快一倍。原因嘛，他们说货到付款可以拒收，或者找各种理由退。
其次是佣金，TikTok 的佣金从 2025 年下半年开始涨了，现在基础佣金 2%，加上广告费，综合成本 15-18% 很正常。不要光看 GMV，得算净利。
所以首站选泰国可以，但前提是选品要轻、便宜、退货少。别一上来就搞电子产品或大件。
这部分能再展开讲讲吗
你这个数据靠谱吗？还是刷视频刷多了？
我 2025 年 3 月入的 TikTok 东南亚，印尼站，干到现在没亏但也没赚多少。说利润比欧美高的，你让他把后台截图发出来看看。欧美客单价是东南亚的 3-5 倍，就算广告贵点，利润率也不一定比东南亚低。
不过首站选东南亚确实有道理，门槛低。我当时开印尼店，资料+认证一周搞定，没花钱买店铺。不像英国站，说是有邀请制，其实就是变相卡你。
反正我的经验是：东南亚 TikTok 能赚钱，但不是什么"轻松月入万美金"那种。家人们，今年做别想着暴富，把单量跑起来再说。
