入行两年，亏了快十万。一开始跟着教程学选品，看市场容量、看竞争度、看利润空间，每一条都算得清清楚楚。结果选出来的产品，不是货不对版被差评搞死，就是供应商突然断供。到底是哪一步错了？求老哥指点。
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这事我也想问。我从2024年开始做，选品折腾了七八次，就没一个活的。
我算过一笔账，每次选品从调研到打样到备货，平均砸进去5000块打底。两年下来四五万打水漂。后来发现一个问题：我选的品根本不适合我。
你看人家大卖选高客单价爆款，人家备货1000件顶得住。我小卖家，备200件卖不出去就死了。所以我后来专门选低价走量款，10-20美金那种，哪怕卖不动亏也亏不多。今年陆续有几个品跑起来了，虽然利润薄，但至少不亏了。
别学那些大卖的方法论，小卖家先活下来再谈选品。
这个其实没那么复杂，家人们，你们把选品当数学题做了。
我去年也是这个鸟样：打开工具算完关键词搜索量、CPC竞价、毛利率，觉得完美，下单500件。结果工厂发来的货跟样品不是一个东西，颜色偏了，线头到处都是。Listing写得再好，差评两天拉垮。
选品第一步永远不是看市场，是看工厂。
你去1688或者工厂实地，你要聊的不只是价格，是产能、是品控、是发货稳定性。做过这行都懂，产品卖爆了，供应链跟不上才是最骚的，眼睁睁看订单滑下去。
现在我就一个原则：先找到靠谱的厂，再看这个厂能做什么品，然后再去测市场。倒过来做，少亏80%。
楼上说得对一半，但找工厂也不是什么灵丹妙药。
我不同意“七分选品”的说法，现在很多人就是被这句话唬住了，觉得自己选品厉害就稳了。实际上我认识几个只做跟款的小卖家，利润反而比那些天天分析市场的同行高。
跟款不丢人，关键是跟谁。我朋友去年专门盯着一个广东的服装厂，这个厂给SHEIN供货，品质稳定。他就从这个厂的尾货里挑爆款改个颜色卖，成本低，利润30%往上。半年时间从零做到月销一万。
啥叫选品？选品就是挑供应链，不是挑数据。数据能骗你，工厂实力骗不了人。
