都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多卖家选择入坑？想不通

不同意楼上说的"赌"。我做了三年，TEMU不是赌，是算账。
楼上说量大管饱没错，但很多人忽略了一个点：TEMU的退货率和罚款是能算出来的，不是随机的。我 2025 年 9 月算过一笔账，我的品类退货率 12%，平台罚款占比约 3%，加上运费和佣金，总成本占售价的 45% 左右。那我定价的时候直接把成本算到 50%，利润留 10%-15%，剩下的就是纯赚。
问题是大多数卖家心理预期太高。亚马逊赚惯了 30% 的毛利，到了 TEMU 只有 10% 就觉得坑。但换个角度想，10% 的毛利乘以 1000 单，不比亚马逊 30% 乘以 100 单差。
而且 TEMU 的流量是实打实的，不像亚马逊你得烧广告。我去年一款蓝牙耳机，亚马逊上 CPC 都到 2.5 刀了，TEMU 直接给你推首页，免费。只要你的品不是太拉垮，出单是稳的。
所以不是"坑"，是"规则变了"。你按亚马逊的规则玩，当然被坑。按 TEMU 的规则玩，它就是最好的渠道。

楼主你问这个我笑了。我去年 6 月入坑，亏了 8 万，现在还在挣扎。
就是：没得选。亚马逊现在卷成狗，小卖家进场就是炮灰。速卖通物流慢得一批，Wish 快凉了。TEMU 好歹流量大、门槛低，你一个 5 万块钱的启动资金，不做 TEMU 做什么？
而且你知道最离谱的是什么？我身边那些骂 TEMU 最凶的人，第二天又上新链接了。嘴上说不要，身体很诚实。
反正就是饿死胆小的，撑死胆大的。我也在撑着，看能不能撑到赚钱那天。

我懂你这种慌。我去年年初也是这么想的，结果看了半年，发现其实不是所有人都在亏。
我TEMU的核心逻辑就是"量大管饱"。你亚马逊一个月卖 100 件，客单 30 刀，利润 10 刀，一个月赚 1000 刀。TEMU呢，同样的东西，压到 5 刀，但你一天能出 200 单，一个月 6000 单，单件利润 1.5 刀，也有 9000 刀。而且备货节奏快、周转率高，现金流反而比亚马逊好。
关键是选品。那种做低价爆款的，比如手机壳、小饰品、厨房小工具，本来就是走量的，亚马逊根本卷不过TEMU。这些卖家之前做速卖通、Wish，早就习惯了低毛利高周转，TEMU对他们来说是升级。
当然，被坑的也多。我朋友今年 3 月一款收纳盒，上架一周爆了 5000 单，结果平台说质检不过关，直接下架不退仓，货全砸手里，亏了 4 万多。所以这玩意就是赌，赌你的品能扛住质检、不被压价、不退货。赌赢了的闷声发大财，赌输了的网上骂。