做了两年运营，攒了大概 15 万，想自己出来干。身边朋友有做亚马逊 FBA 的，也有搞 Shopify 独立站的，都说自己那行好做、对方更难。我自己上个月试了一条独立站链接，烧了 3000 块广告只出了 3 单，心态有点崩。想知道到底现在这个行情，亚马逊和独立站哪个更适合个人创业？不要求暴富，能养活自己就行。
8 Answers
这事我也想问呢朋友们，现在网上真的什么说法都有。
我自己的感觉是，独立站适合手里有 50 万以上的，脸皮厚到不怕白烧广告费的人。你那条链接烧 3000 出 3 单，我见过更离谱的，我一个朋友投了 2 万 FB 广告，出一单单价 30 块的产品，ROI 0.3。真的会谢。
亚马逊至少有个平台流量在那里，你选品选好了，哪怕广告技术一般，也能吃点自然流。但我不是说亚马逊稳啊，现在价格战卷得跟什么一样。
反正我自己是没那个胆子现在冲独立站了，先苟着吧。
其实你想反了，个人创业反而是亚马逊更适合。
我做工厂的，供应链那套我熟。都说独立站利润高、品牌溢价大，但你回看一下自己的广告成本，谷歌 FB 的流量成本这两年涨了多少？2023 年 CPC 平均 $1.2，2025 年干到 $2.8 了。个人烧不起。
亚马逊虽然抽成高（15% 左右），但是你投个自动广告 + 几个长尾词，成本是可控的。而且退货率比亚马逊低？不，独立站退货反而是 20-30%，因为大家付款后发现等太久就 chargeback。15 万本金，建议走亚马逊 FBM 先试试水，别一下子上 FBA 压货。
老哥，句实话，你这种情况，亚马逊和独立站都不太适合。
15 万这个本金，做亚马逊 FBA 不够压货的，一个爆款发 2000 件就是 8-10 万了，还没算广告费。做独立站又烧不起流量。
我更建议你先试试亚马逊 FBM，或者沃尔玛第三方也行。铺货模式，一件代发，成本控制在 3-5 万启动。亏完了最多亏 5 万，还能回去上班。我 2023 年就这么干的，启动资金才 3.5 万，第一个月赚了 2000 块，虽然少，但至少没亏。牛逼谈不上，但心态稳很多。
你这 15 万一次性梭哈一个 FBA 链接，真怕你心态爆炸。
楼上说得对一半。
独立站门槛确实高，但亚马逊也不代表稳。我拉个数据你们看：2025 年亚马逊美国站，新品上线前 3 个月能活下来的比例是 27%，也就是 73% 的新品在 90 天内销量归零。这还没算广告费。
而你那个 15 万做 FBM 的思路，还要算上物流时效。FBM 如果配送时间超过 3 天，转化率会掉 40% 以上。你选的品类如果不是特别小众，FBA 的物流优势一上来就把你压死了。
结论：除非你选品能力极强（能跑出 2 倍以上的利基产品），否则 15 万启动，哪个渠道失败率都在 80% 以上。先别急着创业，把选品和流量跑通了再决定。
我懂你这种慌。
15 万说多不多说少不少，但如果是借的或者辛苦存的，建议先别全职干。我身边 2024-2025 年出来单干的朋友，10 个里面现在还在好好做的就 2 个。其他要么回去上班了，要么转做服务商了。
非要二选一的话，亚马逊的入门门槛低一点，但天花板也低。独立站天花板高，但是前半年基本是白烧钱。你自己算算能撑多久，这 15 万，每个月房租吃饭杂用 5000，广告费 1 万，物流 3000，最多撑 8 个月。8 个月要是没出单呢？
别冲动。
楼主你这情况我看了，15 万创业，做哪个都有概率亏光。
我 2024 年入坑独立站，选了个"宠物刺绣围巾"，FB 广告烧了 1.2 万，出了 180 单。看着还行吧？结果物流问题，15% 丢件 + 30% 客户投诉尺寸不对，最后净亏 2.3 万。客服差点被骂到破防。
亚马逊那边更离谱。2025 年有个做手机壳的朋友，发了 2000 件去 FBA，结果赶上平台抽风，把链接归到"类目审核"，卡了 3 个月，仓储费 8000 多，货退了回来还折损 30%。
反正两条路都有坑，选哪个都得准备至少亏 5 万当学费。绷不住了。
我们那边客户也是这情况
姐妹们，这个问题我去年纠结了半年。
最后选了亚马逊，我来说说"宝藏vs踩雷"。宝藏的点是，亚马逊的流量池确实大，你只要品选对了，哪怕广告技术烂，也能吃到一些白嫖的流量。踩雷的地方是，2025 年底开始 FBA 的仓储费又涨了，以前囤货 3 个月才收一次费，现在按周计费，我朋友发了一柜货过去，一个月仓储费比房租还高。
独立站那边，我朋友圈里的人做得好的一般有两个条件：① 自己会搞内容（TikTok 或 IG 引流），② 产品有独特性（不是普货）。如果这两条都不沾，别碰独立站，宝子们。
要我说，15 万先试亚马逊 FBM，亏也亏不多。
你这个"烧了 3000 出 3 单"的数据，前提是你的产品选对了没有？独立站不是上个品砸广告就能卖货的。
我 2025 年帮一个户外品牌做独立站，产品单价 $49，他们有品牌背书 + 谷歌 SEO 积累，烧广告的 ROI 能做到 2.5。但前提是他们已经积累了两年内容。
个人创业，0 品牌、0 流量积累、0 内容沉淀，就靠 Google Shopping 或者 FB 广告打新客，这不就是给平台送钱吗？
想做独立站，最好先花 3-6 个月做内容，写博客、拍 TikTok、积累邮件订阅。如果不想等，那就亚马逊。
这就是我想要的答案