2026 年了，Shopee 到底还能不能做？都说坑多，真的比 Lazada 强在哪？

这个其实没那么复杂。家人们，我：Shopee 适合对价格敏感、要快速走量的品类，Lazada 适合客单高、重品牌信任的品类。
我自己 2025 年做了个 Shopee 泰国店，卖 39 泰铢的手机壳，靠低价 + 包邮卡位，第一个月出了 800 多单。但你看我利润，一单也就 7-8 块人民币。后来我想提价到 59 泰铢，单量直接腰斩，真的会谢。
坑的话，我劝你千万别做大件。Shopee 的运费补贴是跟着商品价格来的，大件超重后运费直接吃掉你利润。我有个朋友卖蓝牙音箱，结果一单运费比成本还高，亏麻了。所以选品第一原则：轻、小、便宜。
优势是真新店给流量，不像 Lazada 你不烧广告几乎没曝光。你可以先拿小钱试 Shopee，跑通了再说。

其实你想反了。很多人觉得 Shopee 只是靠低价和刷单，但 2026 年的 Shopee，真正厉害的是它的本地化配送，前提是你能搞定当地退货。
我主要做菲律宾站，2025 年初找了一家本地海外仓合作，把大部分爆品压到马尼拉仓里。结果你猜怎么着？COD 拒收率直接降到 8%，比我之前用国内直发（拒收率 25%）低了一截。而且因为时效快（3 天内达），客户差评少了很多。
坑的话，就是 2025 年底 Shopee 菲律宾出了个“新规”：本地仓产品退货后必须由本地仓处理，你不能退回国。我一批货因为包装问题被退了 200 多件，全压在海外仓，花了我 3000 比索才销毁掉。所以你要做本地仓，必须品质过关。
优势很明显：只要你产品好，Shopee 的复购率比 Lazada 高，本质是它用户本来就认便宜货，买便宜手机壳的人可能一个月换三次，复购自然高。

这事我也想问呢，到现在还没完全摸透。
我 2025 年 10 月才开始尝试 Shopee 台湾站，就上架了 5 个爆款，全是从抖音找的。结果第一个月出了 40 单，利润一算，400 多人民币，还不如我下班跑外卖。感觉现在台湾站已经卷上天了，没差异化真的难。
坑就是退换货问题。有个客户买了个蓝牙耳机，用了 10 天说没声音，直接退货退款，我都不知道他是不是用坏了。然后平台判定商家负责，我白亏了进货价 30 块。
现在还在摸索中，说不上什么优势。建议你如果不急，先拿一千块试下水，别一上来就几万砸进去。

楼主，我是 2024 年 4 月开的 Shopee 马来站，本来以为稳了，结果第一个月只出了 17 单，血亏 2000 多块。
后来发现是我图省事，直接用 1688 的图，平台直接不给曝光。后面自己拍了白底图 + 让朋友帮忙刷了 5 条带图的 Review，第二个月单量直接蹦到 130 单。当时我真绷不住，破防了，原来曝光和你的图质量直接挂钩，不是随便传个图就行。
另一个坑是活动跟风。2025 年 Shopee “9.9 大促”我跟着做满减，最后算下来，一个单子利润不到 3 块钱，合着给平台打工。后面我就不乱跟了，挑自己利润够的产品参加。
优势方面，Shopee 对流量的分配确实比 Lazada 大方，只要你产品图不拉胯，新品期给的自然搜流量够你吃一阵。反正你拿几万块做，先试 2-3 个店，别一次性压太重。