都说 Temu 压价、罚款、强制降价，为什么还是有人前赴后继往里冲？是因为做其他平台更惨吗

我懂你这种慌。
我是做工厂的，2025 年被亚马逊逼急了，才考虑 Temu。一开始也是抵触，压价太狠了。但后来想想，我们工厂的优势就是成本低、量大。Temu 压价我也不怕，因为我的成本线确实比多数卖家低。
我们在 Temu 上做的大件家居，利润很薄，但胜在稳定。因为退货率低、差评少，平台也懒得管我们。一年下来，净赚十几万。
所以对于有供应链的人，Temu 还是个不错的选择。对于纯贸易型卖家，建议慎重，因为你的成本下不去，平台压价你就死。

楼上说得对一半，但也不全对。
我做 7 年跨境电商，从小包到亚马逊再到 Temu，Temu 是我见过流量最猛的平台。2024 年我一款厨房小工具，没花钱上活动，就靠平台推，一个月出了 1800 单。这在亚马逊上得烧几万广告费。
但问题是你根本没定价权。前期跑得好，平台觉得你利润空间大，就开始压你。我那个品成本 8 块，平台核到 9.5 块，刚做了两个月，核到 7.5 块了，直接亏本。
所以 Temu 只适合做一件事：清库存、冲销量、换评价。你指望它做品牌？门都没有。

我反正亏了，但我不后悔。
2026 年底注册 Temu，选了个小饰品，上架三周出了 17 单，赚了 200 多块。但退货运费罚款交了 500 多。最后算下来亏 300。
不过我觉得这就是交学费。至少我知道 Temu 的规则了，下次选品会避开坑。而且 Temu 是真的流量大，只要产品对，一个月出几百单不是梦。
我自己拿主意了，2026 年打算再做一把，亏也就亏几千块，试对了就是赚。

这个其实没那么复杂。
Temu 的坑是明牌，但它的出货量也是明牌。你备几千件货过去，只要不是太离谱的产品，一个月清掉、账面有流水，这对很多做亚马逊被压得喘不过气的小卖家来说，就是续命的钱。
压价是狠。但你想想，同样是打磨了半年的产品，亚马逊上去跑广告一周烧掉三万，转化率还不到 1%。Temu 呢？你亏一个广告费，但货出去了，账上能看到钱。
家人们，这就是为什么那么多人"明知山有虎偏向虎山行"，不是头铁，是真的被其他平台逼得没路了。反正我是这么过来的，现在还在 Temu 硬扛，不敢说多成功，至少每月还有几万流水撑着。

姐妹们我跟你们说，Temu 真的是冰火两重天。
我 2026 年 2 月试着上了一个小众品类，手作香薰蜡烛。一开始没抱期望，结果上架第三天就爆了，一天 200+ 单，我整个人都惊呆了。那段时间天天加班到半夜发货，累但快乐。
但三个月后，平台突然降价，从 $12.99 砍到 $6.99。我成本 $4.5，加上退货、罚款，直接亏本。跟平台沟通？没用，要么降价要么下架。
我选了降价，然后订单量掉了一半。现在就是苟着，看能不能找到下一个爆品。
总结下来：Temu 能做，但别把它当主业。它就是个冲销量的地方，赚个辛苦钱。想靠它发财，做梦。

这事我也想问。
看看现在 Temu 上的卖家，跟早年淘宝的卖家有啥区别？谁不骂淘宝压榨？但最后还不是靠淘宝养家糊口。
Temu 就是个"低配版拼多多"。对于很多工厂型卖家，本身就有大量库存、过剩产能，不上 Temu 这些货也是烂在仓库里。卖给 Temu 至少能套现。
有朋友说 Temu 压价到成本以下，那是不可能的。除非你成本控制做不到位。我认识几个工厂老板，人家上 Temu 一盘新款，直接在仓库边改包装、边出货，物流成本压到最低，最后毛利率还能做到 20%。
前提是：你得有供应链优势。普通人做 Temu，真的就是给平台打工。

楼主你数据准吗？前五大累计 10 万件不假，但那几个头部的利润是负的你知道不？
我 2025 年进 Temu 做日用百货，第一个季度净亏 7 万。后来算明白了：Temu 不是让你赚钱的，是让他清货的。你每单赚 2 块，它罚款你 20 块，退货你出运费。
但为啥还一堆人做？因为投入低啊。你搞亚马逊美国站，选品、备货、物流、广告，没 10 万下不来。Temu 呢？一套图、一个样品、几百块押金就能开干。
结果就是：入场门槛低，退场也低。大多数人抱着"亏也亏不了多少"的心态冲进去，最后亏了也就认了。

其实你想反了。不是 Temu 坑你，是你在 Temu 上做的品类不对。
我观察了 2025-2026 年 Temu 的爆品规律：必须是客单价低（$5-15）、体积小（物流省）、复购高（消耗品）。你拿个大件高客单价上去，平台肯定压死你。
我朋友做宠物零食，5 块钱一包，成本 1.5 块，利润还行。平台压价后还有得赚。
但你说你去做什么蓝牙耳机、充电宝？那玩意成本高、退货高、客单价高，平台一看就觉得你利润空间大，肯定压。
所以谁说 Temu 坑，先看看自己选的品对不对路。