2026 年做跨境到底能不能赚钱？我朋友去年亏了 15 万，我该不该入坑

你问该不该入坑，我反过来问你一句，3 万亏完你能接受吗？
如果答案是"能"，那试试呗，反正年轻，试错成本低。
如果答案是"不能"或者想了半天，那我劝你先别动。
我见过太多人，2022-2023 年看别人赚了钱眼红，
凑了 5-8 万进去，半年后灰溜溜出来还倒欠债。
去年有个做亚马逊的老哥，10 万本金 3 个月归零，原因就是选品有问题加物流烧钱。
这行本质是"高投入、高波动、长周期"，不是"入场就捡钱"。
你要是真想试，建议先花 2 个月在跨境论坛潜伏，
看别人怎么选品、怎么测图、怎么算物流费，把账算清楚了再动手。
不差那点时间。

楼上说得对一半。3 万本金做亚马逊是悬，但做 Shopee 菲律宾或者 TEMU 呢？
我工厂这边这两年给 TEMU 供货，看到他们平台很多白牌小卖家，备货一两千块就敢上。
2024-2025 年 TEMU 确实吃掉了不少亚马逊和独立站的流量，
尤其是那些单价 $10 以下的小百货。
但问题的关键是，TEMU 对供应链要求极高，你要么自己有工厂，
要么找到能配合的源头，不然供货价自己都没有优势，利润全被卷没了。
我认识一个做收纳盒的小卖家，2025 年 3-9 月赚了 8 万多，
就因为他是义乌小商品市场的直接拿货价，比别人低两毛钱。
所以难不难，看你怎么切。卷低价平台适合有供应链的人，
高客单品类适合会做内容的人，没有万能的路。

唉，我也亏过。2024 年 7 月跟风做 TikTok 美区，选了个宠物玩具，货发过去 2000 套，
结果我连后台数据都没看懂就烧了 6000 美金广告费，最后卖了不到 300 件。
现在仓库里还有一堆宠物玩具，看着就烦。
但你说完全不赚钱呢，我熟人里还真有做起来的。隔壁小区有个姐妹，2025 年专做手工木质拼图，
客单价 $29.99，月销稳定 1500-2000 单。她是 100% 自建站 + 私域做起来的，
前期抖音拍了一堆制作过程的短视频引流，成本就是人工和时间。
但问题是，这种路子很挑人，不是谁都能复制的。
我的感觉是，3 万本金太少了。备货 2 个 SKU 的 FBA 首单 + 广告费就差不多见底了，
一个失误就翻不了身。要不你先做代发或者无货源试试水？别一上来就压货。