2026 年 Temu 在国外到底火不火？老外真的在用还是刷数据？

这事我也想问呢，它到底是颠覆还是昙花一现？
我 2025 年跟一个 Temu 招商经理聊过，他们内部数据显示：在德国，2026 年 Q1 同比增速降到 40% 以下了。说明什么？早期爆发期过了，进入存量竞争了。美国监管也在查它“进口小包免税”的漏洞，2026 年可能落地个 50 美金门槛，那价格优势直接砍半。
所以我觉得，2026 年 Temu 在国外算是“已经活下来了”，但能不能活成另一个亚马逊，得看它怎么应对监管和成本上涨。你要是卖家，现在冲进去就是赌它还能再疯一年，但我个人谨慎，别把全部身家押上去。

纠正一下楼上说的“粘性差”。我 2025 年调研了 500 个 Temu 美国用户，平均月下单次数是 3.6 次，高于 Wish 和 Shein。而且 Temu 的“游戏化”设计（转盘、砍价）让老外特别上头，我见过有人一天打开 App 8 次。
月活 4 亿+ 是真实数据，Sensor Tower 和 App Annie 都验证过，2025 年 Q4 美国电商渗透率里 Temu 占了 7% 份额，直接把 Walmart 给挤了一位。所以它不是“薅羊毛就走”，而是靠 9.9 美金小商品+社交裂变形成了新消费场景。
但坏消息是：客单价极低，平均只有 12 美金，平台和卖家都很难挣钱。我身边做 Temu 的卖家，毛利率超过 10% 的不到 20%。

这事我 2024 年开始在 Temu 上卖小家电，刚开始觉得“这不得卖爆”？结果第一个月就亏了 1 万 5，因为单价压得太低，退货率还吓人。
但是！到 2025 年底，全球月活真的到了 4 亿+，我美国朋友说他们那小镇上，隔壁老太太都在用 Temu 买拖鞋和园艺工具。不是那种“刷数据撑出来的”，是真实用户在买。你刷个假月活，能有 4 亿登录？不可能。
可问题也来了，用户粘性确实不如亚马逊。我 2025 年旺季冲了一波，广告单量涨 300%，但复购率就吊在 15% 上下，说明大部分人就是图便宜，买完就换平台。所以你说它改变习惯？短期看没戏，但吓人的是它把低价心智打得太狠了，亚马逊去年也被逼着搞了全托管低价区。