今天刷到一个帖子说 2025 年底 TikTok Shop 流量就不行了，但又有同行靠本土店一件代发跑通了。我想搞副业，之前没做过电商。现在入局是选本土店还是跨境店？哪个更稳？营业执照和保证金有门槛吗？
4 Answers
这个其实没那么复杂，先说结论：能做，但要分清两个店。
本土店是给有当地公司或者能搞到当地法人的人玩的，门槛在“本土”不在 shopee 那种。你不用纠结什么保证金，类目确实宽，食品化妆品电子烟都能上，但注册那关你过不去就不要想了。跨境店门槛低很多，国内营业执照就能开，交大概 1000 美金保证金，类目砍了大概三成，比如食品保健品你就别想了。
说回流量。现在 TikTok 美区流量确实没爆涨了，但月活用户 1.5 亿还是有的，转化率比去年跌了一点大概 0.6% 左右，但远比你自己投广告引到独立站要划算。2026 年这个时间点，跨境店靠短视频 + 直播还能吃半年到一年的红利，再往后就是品牌和供应链打架了。
我建议是，新手先搞跨境店，保证金才 1000 美金，亏了也就亏部手机的钱。本土店除非你在美国有亲戚朋友干这个，否则碰都别碰，假法人出事你钱拿不回来。
对了，2026 年 3 月开始平台对差评权重调高了，一个 1 星差评能把前 3 天白干，所以品控千万别省。
楼主你这问题看得我绷不住。2026 年了还在问能不能干，其实能干的那帮人 2024 年就入场了，你现在进去吃灰的概率比我大二挂科还大。
本土店听说确实香，我朋友在美国那边找了个华人开的授权店，一件代发做服装，月流水 2 万美金左右。但他跟我说本土店最大的坑是退货，美区客户退货率 20% 起步，不像国内买家还跟你商量，人家直接点 return，货到了仓库你才知道。跨境店退货率倒是低一点，但类目限制多，你搞个创意小玩具可能都要审核三遍。
反正我是觉得，你要是当副业佛系搞，跨境店开就开了，别投太多广告，先发视频看看流量咋样。要是冲着快速暴富去的，别来了，这行现在卷得不行。
你这个数据靠谱吗？月流 2 万美金那个，你朋友扣完物流和退货没告诉我吧。
我做货代的，TikTok Shop 美区现在头程 + 尾程运费加起来，小件都要 8-12 美金一单。假设客单 30 美金，退货率 20%，那你实际上每卖一单运费加退货损失就吃掉了快 15% 的利润。本土店还少了个关税那部分，跨境店 DDP 清关被查的概率 2025 年底升了，2026 年更严。你走包税渠道的话，物流商会把成本转嫁给你。
所以我说一句实话：跨境店不是不能做，但利润空间真的薄。你要是没供应链优势或者广告投手能力，那赚的钱都贴给物流和平台了。我有个客户 2025 年 8 月做到月销 4 万，年底一算账，净利才 4000 多块。同行听了都摇头。
楼上说得对一半。本土店门槛是高的，但一旦跑通了确实比跨境店省心。
我工厂的品 2024 年底开始走本土店一件代发，类目没有限制，上架也快，不用每批货都过平台审核。唯一问题是你得搞定当地公司或者找靠谱的法人挂靠，这个成本一年大概几千美金吧，看地方。我找了洛杉矶一个华人中介，去年花了 4500 美金整个下来，之后每月运营成本大概 200-300 美金。
对比下来，跨境店虽然门槛低，但平台抽佣金抽到你肉疼。本土店佣金大概是 8%-12%，跨境店能干到 15%-18%。你说那个净利差怎么来的，就是被佣金和物流吃了。
但是，美区退货是实话，做服装类的对面退货率真能到 30%，我工厂做的小家电好一点，10% 以内。选品得避开那种容易碎或者尺码敏感的。
