看了一圈抖音博主都在吹TikTok Shop好做，月入几万美金。我自己在Shopee做了两年半，想转TikTok赛道。现在2026年了，到底是做本土店还是跨境店？有人说本土店不用交保证金类目随便选，跨境店要执照门槛高，真的假的？
3 Answers
其实你想反了，2026年TikTok Shop好不好做，跟本土店跨境店关系不大，关键看你有没有短视频或者直播的基因。
我2023年底入的场，当时只做挂车短视频，没有开直播。前三个月亏了7000美金，全压在广告费上。后来2024年中逼着自己学直播，每天播4小时，到2025年才开始稳定。现在月销稳定在3万到4万美金之间，净利润率大概18%，不算暴利但能活。
说几个数据你可能不知道：2025年TikTok Shop在英国市场的GMV增长了大概60%，但美国市场增速已经明显放缓了，从2024年的200%+掉到2026年大概40%左右。所以不是红利期过了，是流量变贵了。你要是有现成的拍摄团队或者自己会上镜，2026年还能吃一口；要是纯靠搬运混剪，那基本没戏了。
对了，本土店那个免保证金的事，2025年底部分站点已经在试点收保证金了，所以别把这事儿当永久的福利。
朋友你这个数据靠谱吗？月入几万美金的我见过，但人家要么是美区大号几百万粉丝，要么是做了两年以上的老玩家。2026年新人一上来就想月入几万，真的会谢。
我自己2024年试过两个月，投了8000人民币广告费，出的单还不够付房租。后来总结就是：TikTok Shop不适合没耐心的人。你要么砸钱学直播，要么靠运气蹭热点视频爆单，但我反正没那个命。现在老老实实回Shopee，赚点小钱不香吗。
楼上说的本土店优势我承认，但别把跨境店说得跟狗屎一样。
我2024年从Shopee转过来的，目前跨境店小团队三个人撑着。跨境店确实要营业执照也要交保证金（好像是5000人民币左右），类目比本土店少一半，尤其美妆仿牌那些碰不了。但好处是平台流量倾斜我没觉得比本土店差，2025年8月份一场直播挂车爆了6200单，客单价15美元的厨房小工具，当天净赚8000多美金。
本土店我身边朋友也说香，但他2025年3月被封过一次，理由是IP关联，他用了个公共的纯净IP，平台判定环境异常。解封折腾了一个月，中间那些天的单子全作废了。你要是没有靠谱的海外真人资料和干净的本地网络，本土店翻车的概率比你想象的大。
反正2026年做TikTok Shop核心是看你有啥资源：国内有货源能囤货的优先跨境店，有海外仓或者美国朋友帮你找货的冲本土店。两头都不沾的话，建议先别冲动。
