想自己单干亚马逊，FBA还是FBM先搞？刚离职有点慌，求真实经验

楼主，我跟楼上反过来，我劝你先做FBA，别走FBM那条弯路。
为啥？因为我2025年就是FBM起步的，那个月只出了11单，其中3单被客人投诉物流慢，2单开了A-to-Z索赔，亏的物流费比赚的利润还多。当时真的破防了，觉得自己选错了路。
后来转成FBA，反而第一个月就出了70多单，因为买家觉得仓库发货靠谱，我不用每天盯着后台催发货，省出来的时间可以专心研究广告和选品。
但有个前提：你做FBA不要一上来就发大几百件。我建议先用亚马逊的“小批量试发”计划，一次发30-50件，控制在5000-8000块的成本，测出转化率再慢慢补货。这样就算品挂了，损失也不痛。
另外10万块说多不多说少不少，我建议日常开销留出至少2万，剩下的8万做FBA，第一批货成本+广告费控制在3万以内，剩下5万做第二波补货和广告。

你这个10万存款的事，我直接问一句，你确定这10万是纯自由现金流还是包含了生活开销？
我2024年底出来单干的时候也以为手头8万够了，结果FBA第一批货就往里砸了3万多（选品、采购、头程物流、贴标），然后广告烧了8000下去没出几单，月供房租加吃饭又去了6000多。三个月就绷不住了，最后不得不去接点代运营的活养店。
说回正经，FBA和FBM选哪个，你先拷问自己一个问题：你是想用小资金先试品，还是想用大资金抢排名？
如果选FBM：优势是真不压太多货钱，出了单再补货，单干初期压力小很多。劣势是配送时效3-7天，listing权重前期很难拉，而且2026年亚马逊对自发货的账号绩效要求更严了，ODR超标会直接关店。
如果选FBA：前期烧钱快，但打新品的时候有一定流量倾斜，而且Prime会员看到FBA标志转化率高一点。问题是10万块可能只够你测2-3款品，如果全亏了就很难翻身。
我个人建议是：如果没经验，先FBM跑通一个品，跑出利润再转FBA。如果对自己选品有信心，直接FBA但控制库存量，首批500件以内。

提到这个我就想起我朋友老李，2023年他自己单干选了FBM，结果半年只撑了不到4万销售额就放弃了。当时他天天凌晨还在回复邮件，整个人状态很差。
后来他去打工了，说“没那个命”。
所以我觉得，不管选FBA还是FBM，先问问自己能扛多久不出单。单干最怕的不是选错模式，是前三个月看不到希望就崩心态。
如果你心态硬，就FBM试试水。如果你跟我朋友一样容易焦虑，还是老老实实FBA吧，至少前面有平台帮你兜着物流。