做东南亚，Shopee、Lazada和TikTok Shop真能同时做起来吗？我试了半年有点懵

你这个数据我看了觉得有点悬。月GMV 8-10万人民币的Shopee印尼店，你说是“跑顺了”，那广告占比多少？净利润多少？
我2023年做到过一家月销15万的Shopee印尼店，但广告费占了20%，退货率15%，实际到手没多少。多开平台最怕的就是，主战场利润本来就薄，还去养其他平台的亏空。
建议你把三大平台的单品净利算清楚。Shopee那款爆品如果毛利不到30%，就别分精力去开TikTok了，集中火力把那个品推到天花板，再考虑拓宽。

老哥，你这个问题我太懂了。我2024年9月跟你一模一样，Shopee马来西亚站稳定了，去开Lazada和TikTok，结果Lazada那三个月广告费烧了2万块，只回来7000。
后来我问了一个做了七年的同行，他说了一句大实话：东南亚用户有消费习惯差异。Shopee用户图便宜，Lazada用户图正品感，TikTok用户图冲动消费。你拿Shopee那套打法去Lazada，自然流量不可能好。除非你每个平台单独配一个运营，否则就是白扔钱。
我现在只做Shopee加TikTok，Lazada直接关了。TikTok那边不靠烧钱，靠拍开箱视频和直播，一个月能搞800单左右。但想三个都赚钱，除非你团队有5个人专门管。

嘿嘿，我的经验可能跟你不一样。我是2024年先从TikTok Shop越南站起家的，一开始也只做内容号，一个月才3000多美金。后来看Shopee流量大，也开了，发现顺手得很。关键就两点：一、选品要通用，别搞太偏。我那款包包的SKU三个平台一起上的，省了供应链时间；二、TikTok起号引流，Shopee和Lazada承接搜索流量。TikTok一个种草视频爆了，Shopee那边订单就跟着涨。
姐妹们记住，别一上来就铺三摊子。先从一个平台跑通模型，再复制到其他。我前三个月也是懵的，后来把节奏调成TikTok打头阵才顺过来。

这事我也想过，但我是先亏了一批货才悟的。
2026 年，我在Shopee泰国站做小风扇，旺季一天能跑200单。听人说Lazada月活也大，我就调了2000件过去。结果物流成本多了三成，退货率比Shopee高了快一倍，最后算下来净亏了1万5。后来我复盘发现，根本不是流量问题，是运营逻辑不一样。Shopee吃低价和秒杀，Lazada吃品牌旗舰店和活动坑位，TikTok纯靠内容推荐。你以为自己是平台通吃，其实你连一个平台的规则都没吃透。
现在我就老老实实守着Shopee，利润反而比三开的时候稳定。不是劝你放弃，但精力分散的代价比你想的大。