老哥们，TikTok Shop 到底是咋回事啊？有人用这玩意儿赚到钱吗

楼上说得对，但我想说个新手容易忽视的点，TikTok Shop 的佣金和抽成真不低。
我 2025 年初上了个 15 刀的小饰品，每单平台抽 2.4 刀佣金加 1.8 刀物流费，到手里就剩 10.8 刀。加上退货率 12%，毛利率只有 28%。最关键的是，视频要是没自然流量，你得上广告，CPM 在美区贵得离谱，有时候投 100 刀只回来 130 刀销售额，算上退货直接亏。
我觉得适合的人是真有供应链优势的。比如我朋友做义乌家居定制，一个成本 3 块的东西卖 20 刀，哪怕平台抽完还有 60% 毛利。新手要是拿货价就高，进去就是给 TikTok 打工。
补充一点，开个店铺门槛不高，但养起来特别花钱。广告、备货、退货，随便一个环节崩了就完。

我去年 10 月试了一波，3000 块起步买了个二手手机挂美区号，发了大概 20 条搞笑的铲雪视频，配了个 9.9 刀的手套链接。结果有一条爆了，播放量 80 万，当天卖了 60 多单。
你以为它是卖货，其实它先靠内容把人留住。跟抖音一模一样，只是换了个壳。你在视频里搞个魔性 bgm，文案写"你家老婆看了都要"，那比正经介绍产品转化高多了。
但我亏过两次。第一次是视频火了但对接的物流太慢，客户投诉一大堆，店铺分掉成狗。第二次是选品选了个 30 刀的女装，退货率 19%，直接亏了 3500。
现在做这玩意儿，我觉得还是得有个小团队，一个人搞真的累，要拍要剪要盯直播，反正我受不了。

这玩意儿吧，本质是抖音电商换了个皮，但美国用户不爱看低价 9.9 的，他们更吃"高质量好物"那种调调。
我一开始也亏了，两个月亏了 8000。后来发现直播比短视频转化高十倍，但要做好要投入时间，不是挂个机就行。
你要是连个手机都舍不得买，那还是别碰了，这东西吃流量吃拍摄。反正我目前还是靠亚马逊续命，TikTok 当副线做。