拼多多 Temu 到底能不能做？第一批卖家现在赚到钱了吗

楼主，我 2023 年底入的坑，第一批卖家了。现在看 Temu 就一个字：卷。
但卷的不是所有人。你去看 Temu 上的清流，主要两种人：一种是工厂直营，成本低到离谱，别人卖 3 美金他还有 40% 利润；一种是有独家产品的小卖家，比如那种手工皂、小众文具，你卖 10 美金没人跟你卷。
最惨的是第三种：跟我一样，1688 拿货的普通卖家。你拿货价是 8 块，工厂直营成本 3 块，你怎么打？绷不住。
我现在转了半佛系，只上 5 个品，利润薄但稳定。别想着靠 Temu 暴富，那是给抖音上那些讲师用的文案。

宝子们，我说个不一样的吧。
我没做 Temu 卖家，我是买了 Temu 的货。去年想省点钱，买了 3 件衣服，均价 8 美金。结果呢：一件穿了两次线全开了，一件掉色把手染红了，还有一件比图片短了 10 公分。退货运费比衣服还贵，直接扔了。
你说这种质量，卖家能赚钱我都不信。消费者是贪便宜，但不会一直贪。我现在宁可多花 10 美金去 SHEIN，至少能穿一个季度。这种消费趋势下，Temu 的复购率早晚崩，卖家迟早被拖死。

兄弟，我直接跟你讲个事。我 2024 年 5 月做的 Temu，上了 30 个 sku，日用百货。头两个月确实订单飞起，一天 200 多单，我心想这不得发啊。结果你猜？
备货 8000 件发过去，物流费自付，卖了三个月，退货率干到 25%。退回的货 Temu 不收，你自己再掏运费拉回来，或者直接销毁。我那批货最后利润算下来 700 块钱，三个月。牛逼不？
而且 Temu 的价格卷到你怀疑人生。我 5 美金上的东西，隔两天同款 3.5 美金出现在别人店里，你不降价就排队等死。说补贴的，那玩意是拉新的，不是给你的。

家人们，我问个问题，楼上这数据靠谱吗？我自己做了半年 Temu 美国站，怎么体验完全反过来？
我上的厨房小件，单价 10-15 美金，每月稳定 5000 单。退货率 8% 左右，没有楼上说的那么夸张。运费是平台统一下的单，没有多掏过。
但有件事是真的，你得接受平台对你的定价权。Temu 今天说降 10% 你就得降，不降直接下架。所以备货不敢多，一次 200 件试水。你要是想玩产品控价，趁早别来。真的会谢。

这个其实没那么复杂。Temu 现阶段适合两类人：一是工厂，有成本碾压优势；二是测试新品的人，花几百美金上架看数据。
至于赚钱？2026 年还在问这个问题的，大概率是蹭不到红利的普通卖家。你算一笔账：同行工厂成本是 2 块，你拿货 8 块，平台还抽 15%，退货率 10% 以上，你告诉我怎么赚？
我自己做了两年，亏了 3 万。后来转做 Shopify 独立站，虽然流量慢，但至少定价权在自己手里。

楼上说得对一半。工厂直营确实是 Temu 的赢家，但还有个群体，那些第一批进去、2024 年就撤的人。
我认识一个朋友，2024 年 3 月清仓退场，他算过：平台抽成 + 低价补贴活动强制参加 + 退货运费，单品毛利率不到 5%。但他 2023 年入场时还能做到 15% 左右。
为什么？因为 Temu 在跑马圈地阶段烧钱买用户，卖家跟着吃肉；现在用户规模起来了，平台开始压榨卖家毛利来填自己的窟窿。这是所有电商平台的同一套剧本，拼多多在国内也是这么玩的。前提是你得熬得住前半段，但我没那耐心。