做跨境电商的人最后都怎么样了？我做了5年，周围朋友有的年入百万，有的亏到回老家，现在到底还能不能入行？

其实你想反了，不是"跨境电商不行了"，是"普通人的好日子过去了"。
姐妹们我我 2022 年入行做饰品，赶上独立站那波流量红利，一个月能出 2000 单。那时候真的是，铺个货就出单，做梦都在笑。但到 2024 年底开始，广告费涨了快一倍，物流也卷，我做饰品单件利润本来就薄，退货率一上来直接白干。
我身边最赚钱的那个朋友是做亚马逊精品大件的，2023 年一年净利润 180 万。但他 2025 年大件海运被查验卡了一柜货，两万刀直接打水漂，那一年直接亏了 60 万。去年开始他转了半躺平模式，只保住几个老链接，利润砍到三成。
所以你说最后都怎么样了？真的就是：坚持下来的人在变少，但留下来的，要么是运气好踩到了子类目，要么是资金厚扛得住。普通人千万别只看了个培训视频就觉得一个月能搞到三万了，真的会谢那几个割韭菜的。

这个其实没那么复杂。我 2023 年底入行，亚马逊加拿大站，做厨房小工具，预算三万。
入行第一年算下来亏了 1.5 万，主要砸在广告费和退货上面。2025 年才勉强盈亏平衡。到上个月（2026 年 3 月），月销终于稳定在 8000 加币，净利润 2000 加币左右。
但我自己清楚，这个数字在同行里已经算好的了，我那个类目新卖家现在进来的，除非你有强供应链或者特别好的品，不然真的很难起盘。身边两个 2024 年初入行的朋友，一个做了半年清完货不干了，另一个去年 11 月转去做 Temu 全托管，说那边不用管流量。
给还没入行的说一句：如果你没个三五万闲钱，别听培训课说几千块起步。我身边成功的那批，初始投入至少一两万打底，还没算学费。

我懂你这种慌，因为我自己也慌过。家人们，我做这行四年多了，前两年是真的飘，后两年是真的慌。
2026 年玩铺货，一天发 200 件，净利 2 千。到 2025 年行情直接变了，同样的模式利润砍到 500，我都怀疑人生了。后来发现是平台政策收紧 + 流量分发变了，铺货的红利早就没了。
现在我只能说：还在做，但心态变了。不指望靠这个翻身，就当一份普通工作，一个月赚个万把块钱也满足了。至于最后怎么样？我猜大部分人都跟我一样，默默熬着，撑到哪天不想做了就转行吧。

这事我也想问。但我角度不一样啊，我是做跨境财税的，看到的是另一件事。
我接手的客户里，2019-2021年入场的那批，大部分都在 2024 年之前陆陆续续退出了。原因不全是做不起来，很多是合规撞上了。
有个客户做亚马逊铺货，2023年英国站没注册VAT，靠物流商包税，结果 2024 年英国 HMRC 严查，资金被冻了 6 万英镑，找我要不要补税。补的话要补加罚款，不补账户别想要了。最后他选了注销公司，账号不要了，人回老家了。
另外一些朋友，做美国站的，2025 年开始美国对低价值包裹更严了，DDP 渠道低报被查验的概率大幅上升，我两个客户所以被罚了 5000 美金和 1.2 万美金。2026 年这个趋势只会更明显。
所以我看到的"最后"其实是两个极端：一种是被合规成本压垮退出的；另一种是早就花几万块把VAT、商标、税务架构都整明白了，现在反而更稳。你属于哪种，决定了你"最后"在哪。