2026 年 6 月了，现在入坑 Shopee 算晚吗？还能搞吗

我自己都亏过，2022 年疫情那会儿脑子一热冲进去，囤了 3 万块货发菲律宾，结果物流卡了俩月，货物到了退货率 20% 多，清仓价比进货价还低，直接亏了小一万。
但后来慢慢摸到门道，现在三个店加起来月销差不多 15 万人民币，算上广告和物流成本，净利 15% 左右。你说晚不晚？我觉得不晚，因为这市场还在涨。2025 年东南亚电商整体增长了 18% 左右，Shopee 占大头，每年都有新买家进来。
晚的是没想清楚就瞎搞的人，上来就铺 50 个 SKU，广告瞎烧，退货全退自己手里。这种人 2019 年进来也会死。
你要问我建议，我就一句：2-3 万够你试 3 个月了。前两个月别想着赚钱，把物流、选品、广告这三个环节跑通，第三个月起量不难。我认识 2025 年底开始做的几个新人，现在都有稳定 3000-5000 美金月销了。

我刚从后台拉了 2025 年 Q4 到今年 5 月的数据：Shopee 印尼站月活用户增长 12%，泰国 8%，菲律宾 7%。新卖家数量确实涨了，但远没到饱和程度。
说个具体案例：我朋友 2025 年 7 月开始做泰国站，做那种车载手机支架，进货成本 3 块人民币，卖 99 泰铢（约人民币 20 块），去掉佣金物流大概净赚 8 块一个。他第一个月刷了 300 单，亏了广告费大概 2000 块。从第三个月开始稳定月销 2500 单，现在每月净利润 1.5-2 万人民币。
关键数据点：他的品类在泰国搜索量 2025 年同比增长 35%，但供给只涨了 15%。说明需求还有空间。
晚不晚看你对什么品类。如果是做服装、饰品、3C 配件那种大路货，确实竞争激烈。但你要能找到细分需求（比如特定功能的厨房工具、宠物用品、母婴小件），机会还不少。

楼主我懂你这种慌，当初我 2023 年底入坑前，也刷了三十个贴子问晚不晚，结果刷完更慌了。
这么跟你说吧，你要想 2020 年那会儿月入十万那种暴利，肯定晚了。当时随便一个跨境店扔几款 9.9 包邮的蓝牙耳机就能起飞，现在那批人早被卷死了。
但你说现在还能不能做？能。我 2024 年底才开始，启动资金 1.5 万，主要做泰国站，卖那种厨房小工具。现在每个月能净赚 3000-5000 块左右，比上班强不了多少，但比去年亏本那时候强多了。
关键是你心态得摆正：别想着发财，当个副业多赚几千，那就能做。你要是想着靠这个翻身，那我劝你去找个厂子上班更稳。
反正现在入坑不算太晚，但也不是啥蓝海了，就是个普通生意，该踩的坑一个都少不了。

楼上说的数据我信，但补充一点物流方面的。菲律宾站现在最大的坑不是竞争，是运费。
2026 年中 SLS 涨价了两次，现在首重运费比 2024 年贵了差不多 30%。我一个客户做菲律宾，客单价 200 比索（约人民币 25 块），结果光运费就占了 50 比索，加上佣金和折扣，10% 毛利都不到。他做了三个月，月销 2000 单，账面上赚了 3000 块钱，一算实际利润扣掉退货和退款，倒亏 500。
所以你说 2-3 万启动资金，如果做菲律宾，建议选高客单价（300 比索以上）或者轻小件，不然运费能把你吃死。泰国站运费相对稳一点，首重 70 泰铢左右。
货代这边的建议：别一上来就自发货，先找 2-3 个靠谱货代谈好阶梯价，量起来之后运费能省 15%-20%。我这边认识物流商，但不说名字，你自己去群里问就行。