上个月刚开的 shopee 台湾站，上架了 20 多个品，全是自己拍的图，价格也压到很低了，但访客每天都不到 100 个，订单为零。开了 1 周广告烧了 500 块，就出了一单还是退货。是我选品的问题还是方法不对？求真实经验，别整虚的。
4 Answers
这个其实没那么复杂。新店铺没流量，不是平台不给你机会，是你的品太普通了。
我们工厂以前给 shopee 大卖供货，他们的打法很直接：新店上 10-15 个品，其中至少 3-4 个是"视觉锚点"品，就是主图跟同行的风格完全不同。我们的一个客户做厨房小工具，别的店全是白底图，他直接上使用场景的 3D 渲染图，第一周访客 800+。
还有一点，定价别死磕低价。很多新店以为便宜就有人买，但 shopee 买家不看价格，看"值不值"。你 20 块的品加个"送擦布"或"赠品套装"，转化率能高 30%。
再说广告。你烧 500 块没用，是因为 shopee 的广告对没权重的店根本不友好。我建议你先把自然流量做起来，至少一周有 1000 访客再开广告，别浪费钱。
这个思路可以套用到其他类目
我懂你这种慌，第一周没单的时候我差点把店关了。
但访客不到 100 不全是你的问题。shopee 新店现在权重很低，尤其是 2025 年后改了算法，新店前 14 天基本是"测试期"，系统看你的点击转化率，如果没出单，后面流量就给得更少。
我当时干了两件事破了这个局：第一，去选了一款成本 8 块、卖 29 块的手机支架，自己做了一个 15 秒的使用场景视频，挂在主图上。我接着说找 3-5 个朋友真实下单，走正常物流，然后让他们出自然评价。不是刷单，就是真实买家。
然后第 11 天，突然来了 50 单。流量这东西，有时候靠运气，但更多是你给系统一个"这个品能卖"的信号。你那个 20 多个品，不如砍到 5 个，集中资源打 1-2 个品，比你广撒网好。
其实你想反了，新店访客少，不是流量的问题，是信任感的问题。
做了 8 年跨境，个反常识的：访客 100 和访客 1000，转化率差的不是 10 倍，可能是 100 倍。因为 shopee 的推荐算法看重"点击-加购-下单"这个路径，你访客少的时候，任何一步断裂，系统就判定你"没戏"。
正确的打法应该是：先上 3 个品，每个品搞 5 个 sku，价格从低到高排。然后去 Facebook 群组或 IG 找精准用户，私信他们来 shopee 下单，送个优惠券，然后出 2-3 个真实评价。
有了基础评价，再开广告。这样访客从 100 变 300 只需要 3-5 天。别问我怎么知道，我第一个店就是这么滚起来的。不过现在竞争大了，不一定能完全复刻。
再次提醒：不要走灰色通道
Tina•
楼上说得对一半，烧广告不是新手该干的事，但你价格压太低其实也是坑。
家人们，听我一句劝，新店没访客，90% 是选品和类目问题，别老盯着那些红海品（衣服、手机壳、小饰品），你一个没权重的店冲进去就是送人头。
我去年 4 月开第二个店，直接干了个蓝海类目，宠物出行包，第一批上架 5 个品，没开广告，第一周自然访客就 300 多了。怎么找的？去 shopee 后台看热销榜，找那些月销 1000 件以上、但卖家数不超过 200 的类目，进去以后做微创新。
另外你那个图自己拍，是你觉得好，但买家要的是有销量显示的"信任感"。新店不刷好评（别违规），起码上个低客单的引流品，9.9 台币那种，亏几块钱换第一波评价和权重，这个局才能破。
反正说再多，最关键的就是类目选对。选错了再优化都没用，真的会谢。
